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第50节（第1页）

“顺利，我这次也不是过来开拓市场，主要是维护客户关系。滨江这边效益还算好，当初找的本地员工也靠谱。你呢？明天要去跟鸿志那边谈对吧？”热恋中的小情侣打情骂俏终于转回正题。

“对。”说到明天的谈判，林蒹刚放松没多久的神经又绷起来了。

“紧张？”谈江野听出她声音里的微妙变化。

林蒹也不瞒着他，直言：“有一点。”这次收购两方都要谈，也都要谈妥，要说没有压力是假的。

“要不，我问你几个问题就当模拟一下？”谈江野提议。“我谈判的经验比你丰富，应该可以给点建议。”

“好呀。”林蒹同意，她温习了半天资料，现在演练一下也不错。

谈江野一秒入戏，一下子从男朋友变成了甲方。他口吻轻松但针针见血，很是犀利。林蒹也很快打起十二分精神跟他对话。好在她准备充分，对答如流。

“你准备很到位，不过谈判的时候是拼心态。”结束后，谈江野点评，“你太想拿下鸿志了，可是你想过没有如果拿不下怎么办？”

林蒹很想由着性子来一句，“没想过。”可他俩现在在谈工作，身份是合伙人，不是男女朋友。她压下任性说：“我觉得把握很大，但如果实在没法谈妥，那也只能算了。”

“对啊，拿不下我们不过是维持现状。”谈江野说，“可不管是三普还是原来的村委会，一家连年亏损的企业他们都会担心烂在手里。也就是说，这次议价的主动权其实在我们这里。”

谈江野可谓一句话点醒梦中人，林蒹瞬间有种醍醐灌顶的清醒感。

她之所以紧张，第一次谈收购只是一方面，更重要的原因是她太想要鸿志了。她想收购一家公司扩大生产时，鸿志就出现了。无论规模还是产线甚至工人素质都符合她要求，如果拿不下鸿志，再找一家如此契合她要求的工厂只怕没那么容易。她为了拿下鸿志做了种种准备，虽有势在必得的决心，却也担着竹篮打水的压力。

可是“非它不可”的心态正是谈判大忌，道理林蒹虽然知道，可是也差点误入歧途。

好在紧要关头被谈江野一语道破。

好在她不是一个人在奋斗。

林蒹摩挲着话筒，背后有人支持着的心安让她差点脱口而出“我好想你”。可话到嘴边她却又担心自己表现得太过依赖谈江野会不太好，她是公司的掌舵人，要是她做决策时总想着背后还有个依靠可不是好事。

“我想你。”就在她还在犹豫徘徊的时候，谈江野已经说出口了。刚才两人模拟对话时，他已经听出了林蒹为此事付出了多少努力，他现在恨不得穿回盐港给她一个结实的拥抱，安抚她的不安和紧张，跟她一起面对明天的谈判。可他此时远在千里之外，只能通过电话给她一点隔空的安慰。“我好想你，蒹蒹。”

谈江野又说了一遍，她的小名被他念得缠绵婉转，林蒹心绪激荡，一时什么其他想法也没了，只想好好回应他。“我也想你。”她听见自己说。

“那亲一个。嗯？”谈江野惯会得寸进尺。

“扯淡，怎么亲嘛。”林蒹嗔道。

“你把脸贴过来，像这样。”谈江野指挥着她，然后电话那边就传来响亮的“啵”。

“好傻！”林蒹笑着嫌弃，却还是照做了。

刚“啵”完，就听谈江野说：“老婆的亲亲好香。”他声音陶醉，演得跟真的亲上了一样。弄得林蒹又好笑又害臊。

不过谈江野这一晚连分析带打岔，还真的驱散了她内心的紧张。第二天真刀真枪地上场时，她已经能镇定地面对对面的代表了。

鸿志最开始六合乡青头村的一个合作社性质的企业。当初三普没能完全买下鸿志，是有乡政府的阻力。现在划入盐港，乡政府不在了，鸿志归青头村村委会代管。林蒹这次过去就是跟村委会代表们谈。

青头村虽然还叫村，但已经并入市区，原先的田地都盖起了楼房，不少出租给来盐港打工的外地人。村里还有个出息了的人，早年下南洋讨生活，做起了服装买卖，发达以后回老家投资，在村里建立大服装厂，做衣服，皮包，玩偶，再转销国外。村民要不当起包租公包租婆靠房租生活，要不跟着那位大能人做生意，村里相关产业的小厂一个个搞得风生水起，鸿志相比之下基本属于卖不出去的垃圾产业。甚至还有人后悔当年拦着不让卖，搞得现在亏得妈都不认识，完全砸手里了。

这时候冒出个林蒹说要买，都感觉抓到了一个冤大头。再看来人是个年轻姑娘，代表们开价的时候简直狮子大开口，好似他们的鸿志还是十年前那个别人求着买的当红企业。

林蒹调查透彻，哪能被他们唬住。当下就漫不经心地甩出鸿志近年来的亏损记录，又让手下现场给速算鸿志如今的“身价”——包括这些年净利润等折算的股价，工厂设备的价值和采购年限折旧，以及鸿志库房里积压的库存等等。

“洪主任，我说句实话。我并不是非要鸿志不可，现在能坐在这里跟你们谈，完全是看三普太子爷的面子。”林蒹放出资料，朝对方微微一笑，“薛少心善，希望以前的老工厂老员工有个好归宿，不至于受三普内部改组的影响，我作为朋友刚好能帮他一把。当然，如果鸿志其实不需要帮忙就当我今天没来过吧。”

她说着微微欠身，准备跟对方握手告辞。她带去的员工也跟着起身。

看到他们真的要走，对方马上急了。林蒹对鸿志现状的了解比他们都清楚，一一甩数据的时候他们其实就已经落了下风。此时怕唯一的买家跑了，这些人赶紧紧急交换了眼色，然后那位为首的洪主任马上站起来挽留林蒹：“林总，我们不是这个意思。做买卖有来有往嘛，我们喊价你也可以还价嘛，大家好商量。”

“行。那我们重新算一下帐。”林蒹叫手下坐下，又对小李比了个手势。

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