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第233章 超市谈判（第2页）

“张采购说笑了，我们是很有诚意的，至于堆头的价格您看是不是可以以物抵扣啊。”我说道。

“以物抵扣还叫有诚意？肖经理你要是开玩笑可是找错地方了。”张晓雪冷冷的说道。

“别急啊，我们可以谈谈嘛，事情没有那么绝对的，我们的确是带着诚意来的。”我说道。

“堆头费没有十万免谈。”张晓雪说道。

“十万！这玩笑有点大了吧。”我笑着说道，奶奶的，当我是冤大头啊，十万块钱你怎么不去抢啊，还真好意思说。你当我傻啊。

“我哪里开玩笑了，我是照实说的。”张晓雪说道。

“其实我知道你们沃尔玛的规矩，我们可以制定一个销量，如果我们在一定时间内达到这样的销量，我们是可以免堆头费的，我这样说没错吧。”我笑着说道。

“呵呵，你还是个老油条啊，那不出堆头费也可以啊，我要制定一个销量，你帮我完成任务，我不但不要你堆头费，我还可以多给你应该堆头，并可以延期销售你们的产品，但是你有这样的销量吗？”张晓雪冷笑道。

“我可以，没有说大话，我的产品从质量上，从口感上都是数一数二的产品，同时还是物美价廉的产品，肯定能够起量的。”我说着并拿出我们的样品酒递给她看，并把相关资料也给张晓雪看。

“产品是不错，但是这销量你怎么保证？”张晓雪说道。

“这个就不劳您费心了，我们自有打算，而且这次促销我们会以多种方式促销，不仅仅单一的促销，我们还有捆绑促销，比如捆绑我们的冰酒促销，还有套装促销。”我一边拿着资料一边给张晓雪解释促销的方案。

“方案很好，促销策略也不错，但是销量我没有看到，你怎么保证我的销量？”张晓雪再次问我道。

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“我们会多派促销员促销，同时我们还有抽奖环节，同时我们还可以送货上门，毕竟如果有人买的多就没法运走这些红酒。”我说道。

“送货上门，你们不计算你们的成本吗？”张晓雪问道。

“这个送货上门也是有量的要求，你买两瓶或者买一箱我们怎么可能送货上门啊，当然是要有量的啊。”我解释道。

“这样就能吸引顾客吗？你还是低估了顾客的消费心理吧。”张晓雪再次说道。

“我怎么会啊，我当然有多种促销方案来做啊，不仅如此我们还要加大促销力度，甚至买一送一都可以，所以这个就要看咱们超市给我们什么样的堆头位置了。”我说道。

“我去年是跟你们上一任销售经理杨荣灿合作的，虽然合作仅此一次，但是效果我还是满意的，这也是我为什么还会跟你谈判的原因，我相信你不会让我失望的是吧？”张晓雪双眼盯着我问道。

“当然啊，我做的不会比我们杨总差，虽然杨总离开公司，但是她还是给我们老板娘工作，我们一样属于一家人，所以我怎么可能给她丢脸呢？”我笑着说道。

“原来如此，我还以为她辞职了呢，原来你们还是一家人啊，我明白了，那好，只要你有信心保证我的销量，我可以同意给你堆头，甚至多给你应该也不是不可以，这主要的还是要看你们的销量，一切都以销量来说话，你也知道的，我们同样是有任务的。”张晓雪终于可以笑着跟我说话了，想不到她也跟杨荣灿一样，笑的时候也是有两个小酒窝。

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