手机浏览器扫描二维码访问
第一百三十五章 不谋而合（第1页）
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据，就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为，公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为，订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位，未来发展规划，去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上，才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时，她把固定的医院拜访考核指标拿走，以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆，还很有“创意”。但是，他需要一个“理性”的理论支撑，证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总，您还有什么需要进一步了解的吗？”在齐明亮技术娴熟的转动水笔，闲适的听着刘勤的介绍中，刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身，整理了下被弄皱的衬衣：“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身：“数字化对我们来说很新。这个介绍，的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的，能够从我们销售的角度去考虑项目目标，对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头：“对于我们销售来说，考核指标很明确：就是业绩，销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况，对于未来规划，我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是，不管战略规划做的多好，都是需要我们的销售去实现的。这个点，说的很好。”
“当然，医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道：
“具体的考量，我们可能有不同的判断依据。但是，你今天讲的东西对我们很有启发。
这样，我们会后内部再做详细的讨论，按照你刚刚讲的，把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说，眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来：“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好，那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意：很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了，“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家，更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单，派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候，参会人员的脸上都带着满意的神色，除了董玲玲……
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据，就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为，公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为，订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位，未来发展规划，去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上，才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时，她把固定的医院拜访考核指标拿走，以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆，还很有“创意”。但是，他需要一个“理性”的理论支撑，证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总，您还有什么需要进一步了解的吗？”在齐明亮技术娴熟的转动水笔，闲适的听着刘勤的介绍中，刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身，整理了下被弄皱的衬衣：“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身：“数字化对我们来说很新。这个介绍，的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的，能够从我们销售的角度去考虑项目目标，对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头：“对于我们销售来说，考核指标很明确：就是业绩，销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况，对于未来规划，我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是，不管战略规划做的多好，都是需要我们的销售去实现的。这个点，说的很好。”
“当然，医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道：
“具体的考量，我们可能有不同的判断依据。但是，你今天讲的东西对我们很有启发。
这样，我们会后内部再做详细的讨论，按照你刚刚讲的，把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说，眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来：“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好，那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意：很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了，“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家，更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单，派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候，参会人员的脸上都带着满意的神色，除了董玲玲……
我家妻主有异能 带上英雄联盟闯异界 无敌从打爆一切开始 师娘，请自重 三清师弟 前世是扫地童子来着 一见钟情非良人 那个男人，给我站住 千秋别馆 清白芙蓉娇 在三千世界的那个她 嫁给摄政王后我躺赢了 阿拉德的大法师阁下 白捡一个相公 十一月的雨，我遇见你 会超能力的魔术师 玄幻：师妹惹祸我就变强 穹顶之上 出来单挑啊 容郎虐渣指南
给宫少撒个娇
简介大叔，你要是再年轻点，我就收你做我的小狼狗。初次相遇，她调戏了一个比她大七岁的大哥哥，从此，清冷寡言的男人心里就住进一个女孩的身影。五年后，再次相遇，他用尽所有算计，只为把她护在怀中宠宠宠。人前，他是清冷高贵的帝都太子爷。人后，他化身宠妻狂魔把她宠上天如果您喜欢给宫少撒个娇，别忘记分享给朋友...
女神还是小可怜，忽悠她做老婆
单女主，无暧昧，高甜预警一次意外，身价过亿的霸道总裁叶秋重生了。回到了那个一切皆有可能的大学时代。遇见了遗憾错过的女神沈楚恬，此时的她还是小可怜。上辈子是成功人士的叶秋，决定先把人生大事给解决了。女神还是小可怜，忽悠她做老婆！叶秋我是个非常尊重别人意见的人，绝不强求。给你两个选择，一我做你男朋友，二你做我女朋友。…沈楚恬我选三可以吗？做你老婆。如果您喜欢女神还是小可怜，忽悠她做老婆，别忘记分享给朋友...
三无丫头混在深圳
没身高，没学历，没形象很难想象这样一个女生在竞争激烈的深圳如何生存，伍子微自己也不知道，可是别无选择的她还是不顾所有的人的劝阻选择了独自南下。从白痴到白领，从网盲到网精，曾经被怀疑被打击，甚至被冤枉，也曾经被欣赏被喜欢，甚至被追捧深圳十年，她最终褪去一身青涩，从一个对社会一无所知的小女生，摇身一变，成了一个流刃有余的小女子。十年，最美的青春。十年，虽然没有做出什么轰轰烈烈的大事，但是也混的有滋有味，乐在其中。被卖跳槽升职，罢工失业游行被抢劫网盲网虫网精十年，她经历了别人可能一辈子都不会经历的事情！但无论如何，都有憾无悔。如果生命可以重来，她还会做出同样的选择如果您喜欢三无丫头混在深圳，别忘记分享给朋友...
重生之回到五岁
关于重生之回到五岁◆◆正剧版简介如果人生可以再来一次，你会怎么样？认真读书，努力赚钱，孝顺长辈，游戏人生。秦素素觉得自己是一枚废材的终极原因就是因为自己读书的时候没有认真的读书学到本事，所以长大了才会一事无成，许是她怨念过深，一次车祸，再睁眼，她带着记忆回到自己五岁的时候。人生再来一次，曾经逝去的亲人尚在，家境虽然贫寒，但父母感情和睦，素素决意利用多余的记忆改变自己和身边人的命运，决不叫此生再...
美漫里的忍者之神
雷神我可以召唤闪电。罗格我会雷遁。绿巨人我力大无穷，刀枪不入。罗格我会须佐能乎。绯红女巫我可以制造幻觉。罗格月读跟别天神了解一下。格鲁特我是格鲁特。罗格我会木遁，还有顶上化佛。这是一个立志成为忍者之神的忍者，在漫威世界搞风搞雨的故事。如果您喜欢美漫里的忍者之神，别忘记分享给朋友...
从夏洛特烦恼开始的文娱
穿越夏洛特烦恼，成为二十五岁的袁华，成天划着渔船等待命运的追尾。游泳池边，夏洛道读书那会你就才气侧露，今天就我这身行头，即兴赋诗一首？外露，外露，我的诗都是有批判性的。没事，随便说几句。飒爽英姿雄鸡装，飞上枝头盖凤凰夏洛我打算投一个杂志社，你当主编！袁华洛哥，我想开一家电影投资公司。如果您喜欢从夏洛特烦恼开始的文娱，别忘记分享给朋友...