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我和曹映雪在房间里等了四十分钟不到,大约到十二点半左右,秦万忠他们三人就回来了。一进门,秦万忠就爽朗的笑着向我们走了过来,嘴里说道:“曹小姐、常总,不好意思,让你们久等了。”
我们站起身来,他又分别和我们握了握手,笑道:“常总、曹小姐,刚才太匆忙,咱们现在算正式认识一下吧,这是我的名片。”说着就掏出名片给我们一人发了一张,我也给了他一张我的名片。
宾主寒暄几句,再次落座,秦万忠就说道:“常总,刚才我仔细考虑了一下你之前那番话,我觉得挺在理的,既然如此,那咱们双方就好好谈谈,不说共同进退,起码也做到不互相拆台是吧。”
看我点了点头,他又接着说道:“常总,我这人向来快人快语,那我就先说个直话,请问常总你能全权代表得了你的委托人吗?我无意冒犯,但咱们既然想要达成共识,我自然要先知道你得到的授权范围,我们这边任何问题我都可以拍板。”
“嗯,这是应该的。秦总请放心,在这个项目上,我得到的是我委托人的全权委托……”
我这话一出口,一旁的王云平和吕正云就都面带诧异的看着我,我能理解他们此时的心情。国内目前由于各方各面的原因,并购、重组、借壳一类的业务上,投行的实际作用其实并不是那么大,如果不是证监会有相关要求,某些类型业务必须聘请具有专门资格的投行作为财务顾问的话,有些交易中的双方甚至可以撇开投行自己完成交易。
现实当中,此一类型业务,很多时候都是交易双方事先就把合作方略谈好了,然后才让投行来完成一些有一定专业性的具体细节工作,真正把整个交易从战略规划到框架设计都交给投行来做的很少。因此投行能得到的授权范围自然也就可想而知了,王云平他们得到古唐地产的授权应该就是这类型的,范围非常小,所以当他们听到我得到的是全权授权的时候,自然吃惊。
我担心秦万忠还有所怀疑,又进一步解释道:“我的委托方是北京富通集团,集团公司老板叫田保东,和我是两对门的邻居,我们私交非常好,以前就有过多次资本方面的合作。从两年前起,我就在他公司兼任了一个集团副总经理的差事,主要就是负责帮他筹划准备上市的工作,映雪其实就是我在富通集团的秘书,而不是华信证券的。所以田总他非常信任我,把这事全权委托给了我。”
“哈哈,原来是这样,那就难怪了。”秦万忠笑道:“这位田总我虽然素未谋面,但是听常总你这么一说,能有这样胸襟气度的商人,我真是由衷的对他有些仰慕敬佩啊。”
“秦总有机会到北京的话,我介绍你们认识,相信田总也非常希望能结识秦总,说起来你们也算是同业了。富通集团下属有三个全资子公司,分别是做北京地区的住宅房地产开发、商业地产租赁和物业管理,以及全国物流这三块业务的,其中地产板块虽然成立时间最晚,才不到三年时间,但却是整个集团公司财务角度占比最大的一块业务,比重超过八成。从这个角度讲的话,其实富通集团也算是一家地产公司吧。”
“哦!原来常总你代表的也是一家地产公司啊,那真是巧上加巧了,这大概就是缘分吧,回头我秦某人一定找个机会到北京拜访田总,亲自登门请教。”秦万忠笑了笑,又说道:“那行,既然常总你有权决定,那咱们就来说说眼下的问题吧,常总既然来找到了我们,那想必心中应该是已经有打算了吧,不妨说来听听。”
我点头答应一声,就说道:“秦总、王总、吕总,东华纺织最终究竟跟咱们中间哪一家公司合作,很大程度上取决于咱们谁给的条件更好,这条件主要又在体现在两个方面——权和钱。权呢就是未来借壳之后沈和平在新公司里的话语权,而这最主要的又取决于在董事会的席位。钱则主要体现在借壳过程中对他们现有资产怎么估值定价。因此,咱们两家要达成的共识,也就是在这两个问题上。我提出两点我的观点供各位参考,第一,咱们两家公司无论是谁,都不接受沈和平超出股权比例的董事会席位要求。第二,不给他们任何额外的溢价估值,他们现有资产的价值完全按照市场公允价值来确定。不知秦总你们各位意下如何?”
我一边说就一边留意着王云平和吕正云的神情,因为我知道对于这两个问题,他们的反应速度、敏感程度应该是高于秦万忠的。我说第一点关于董事会席位比例问题的时候,他们俩都很平静。但是当我说道第二点关于东华纺织现有资产估值的时候,吕正云微微楞了一下,扭头看了看王云平。由此我也大约猜到他们方案的部分内容了,董事会席位方面他们应该和我想的一样,席位比例按照股权比例来分,但是在资产估值方面,他们或许愿意多花点钱买沈和平一个开心,以期项目能顺利进行,以免夜长梦多。
秦万忠不置可否的撇了撇嘴,扭头看着王云平说道:“王总,你认为常总的这两点意见怎么样?”
王云平略微想了一下,对我说道:“常总,你提的这两点,如果能实现,理论上当然是完美的,但是你认为有多大的现实操作可行性呢?特别是第二点,要借人家的壳,却不给个额外的溢价,那人家凭什么借啊?”
我笑道:“王总,事在人为嘛,借人家的壳却不给人家任何额外溢价,听起来似乎很荒谬,但我却认为这其实是非常合理的。”
“哦?”秦万忠微微一愣,微笑道:“请常总赐教,秦某人洗耳恭听。”
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