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第429章谈判（第1页）

经过这老少二人的一番插科打诨，屋内的气氛变得异常融洽，吴达观当然还在关心着自己的“孙子”斯贝的问题，便问谭振华道：“谭总，你说，你想引进“斯贝”民用版本的生产线，却不知你打算引进什么型号的版本，又打算怎么与我们厂合作？”

对此一问，谭振华早就胸有成竹，事实上，这是他来西京想要办成的另外一件重要的事情。

于是他答道：“吴老，我想这样您看行不行，和我与西飞厂合作的模式类似，我们也组建一家合资公司，股权呢，双方各占百分之五十，你们负责人员、土地、厂房，当然，你们现有的设备也可以折算进里面，而我呢，负责引进新的“斯贝”民用发动机型号……”

“慢来慢来，”吴达观听到这里连连摆手道：“谭总，你这个条件太苛刻的，我不能答应。”

谭振华问道：“为什么？”

吴达观答道：“你可要知道，即便不算当初购买的52台“mk202”的钱，我们西京航空发动机厂第一次引进“斯贝”发动机的时候，就已经投入了超过4000万英镑的全套技术引进以及专利授权费用，而后续呢，我们又投入了1亿英镑引入了大批的先进生产设备，已经基本达到了建立一条完整的先进涡扇发动机生产线的条件，即便为了生产后续的这个“斯贝””民用版本还需要引进一些设备，那也只是拾遗补缺而已，花不了太多的钱了。”

见谭振华听得非常认真，他暗自点点头，继续说道：“而且，“mk202”与你要引进的民用版本，在很多地方是共通的，最起码其核心机就是一模一样，所以啊，你在引进其民用版本的时候，涉及到的技术和专利要少很多，换句话说，也就是能少花不少钱，按我的预计，你花上2千万英镑也就差不多了，你用2千万英镑跟我55开，不觉得太抠门了么？”

吴达观说完，谭振华心中就是一声哀叹，看来，此老在经过第一次“斯贝”引进的谈判以及仿制过程后，已经总结了相当多的经验教训，想占到他的便宜，那是相当困难的了。

于是他笑道：“吴老，那你说怎么办？”

吴达观歪着脑袋想了想道：“这样好了，你负责所有技术和设备的引进，土地和人员我们提供，不过新的加工厂房必须你来盖，咱们三七开，我七你三……”

谭振华头摇的像拨浪鼓，直截了当地否决道：“不行不行，你这样肯定不行。”

吴达观双眼一瞪道：“为什么不行，要真算起来，可能还是我吃亏好不？你这个小娃娃不能太贪心不足！”

谭振华道：“吴老，这并不是我贪心不贪心的问题，而是我一定要避免日后可能的一桩麻烦。”

吴达观奇道：“什么麻烦？”

谭泽华道：“这个麻烦啊，就是你们这些国字号的企业，婆婆实在太多，整天里折腾来折腾去的，我一个商人，可没空陪着你们磨洋工，我可是要挣钱的，你们要是控了股，还不知道弄出什么事情来呢，说实话，一半对以半我都不放心。”

他说完，就见这几位航空业的大佬齐齐都露出了尴尬的神色，显然，这一句话击中了他们的软肋。

沉默了一会儿，吴达观再问到：“那，谭总你说怎么办？这个资产明显不对等，按你的意见报上去，别说部里了，恐怕就连厂里都得指着老汉的脊梁骨骂我卖国。”

谭振华想了想道：“那我提个建议好了，这样，你们西京发动机制造厂就投入人员和已经购得的“斯贝”现有技术，我呢投入将来购得的“斯贝”民用版本技术，另外，再给你们盖一座全新的发动机生产厂房，咱们这样算55开如何？”

吴达观道：“这样算下来倒也差不多，可是，你没有流动资金怎么开门？没有设备怎么生产？你要知道，光那些进口的精密加工设备就价值1个亿英镑，这还没算上我们厂里自行研发的那些。”

谭振华笑道：“这也简单，先说设备，那些设备都是固定资产，既然是固定资产，本来在财务处理上就是要折旧的，我们的合资公司里原本就必须列入设备折旧的投入费用，那还不如我就向你们西京航空发动机厂租这些设备好了，当然同样对等的，将来如果需要添置新的加工设备的话，如果我们的合资公司不能买或者买不起，也可以由我设立在香江的持股公司购入后以同等条件租给合资公司，这样不就皆大欢喜了？还能给你们6430厂额外增加一份收入。”

吴达观想了想道：“这么处理也还算公平。”接着，他又小心翼翼提了一个问题：“谭总，那这租金你是打算怎么付？按什么标准？是付人民币啊还是付外汇？”

谭振华心中暗乐，心道此老从“斯贝”上学到的绝不仅仅是发动机的技术呢，还有好些别的事儿。

于是他答道：“这样好了，按照我们华夏现行的规定，机床这类设备的折旧年限一般为十年，残值率为10%，所以算下来，年折旧率也就是9%，不过呢，考虑到我们双方之间的合作，就按10%计算好了，吴老你看怎么样？”

吴达观踌躇道：“一年10%啊，有点少唉……”

谭振华正色道：“吴老，真心不少了，你看啊，现在一年期的存款利息才只有5.8%，我这都差不多给你翻倍了。”

吴达观砸么了下嘴道：“可我这是花外汇买的设备，要不你再加点？”

谭振华憋着笑：“吴老，话可不能这样说，你是花英镑买的这设备不假，不过，当初可是国家掏的钱，现在这租金收入可是你们西京发动机厂自己滴……”

“……咳咳咳，话可不能这样说，都是国家的，都是国家的，嗯，那就这么说定了，不过，你得付外汇。”

谭振华举手投降道：“好好好，你当初买设备是按英镑计价，我这利息也付你英镑好了。”

吴达观心满意足道：“这还差不多，那还有，这流动资金你又打算怎么办？”

谭振华道：“这流动资金倒真是个麻烦事，话说我最近刚搞了好几个开销巨大的项目，资金实在吃紧，所以啊，我打算这么办。”

“怎么办？”

“借！”

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