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“郭总不妨说来听听。”王琳不置可否的转移话题。
“来来来,先喝一杯。”郭贵并不着急说透,举起酒和王琳碰一下。
“酒桌上,往往是谈成生意的好地方。王总,我承认,你的菜征服了我的味蕾。我们共举一杯,先感谢苟利少爷给我引荐了这么好的一家绿色蔬菜种植户。”
待大家都放下酒杯后,一旁的侍者赶紧上前续满酒。
“你去告诉刘大厨,今天的菜,必须全部留下,不能随便让其他人吃掉。”侍者急匆匆离开。
“实话告诉我,你们现在的供应量有多少?”
“目前能上市的只有十五亩地的产量。不过,下一批准备工作已经开始,我们还在筹划保温大棚,马上也能投入到种植中去。”王琳觉得没有必要撒谎。
“十五亩。每亩按八千斤算,一共可以出产十二万多斤。还是有点少。”郭贵皱眉。
“十二万斤,还少吗?”
苟利不理解。
“充其量,也仅仅是一个省会级城市半个月的消费量。”郭贵瞅了苟利一眼。
“第一批蔬菜出产的时候,由于没有找到好的销路,还一度让我们的人差点因此产生矛盾。第二批我们在保守的情况下只种了一半。”
“郭总。你不知道,当时他为了推销自己的蔬菜,还与饭店的人起了纠纷,要不是有位网红在现场直播,大哥可能还会受伤。”苟利简单的把王琳第一次推销蔬菜的事说了一遍。
“那是他们有眼不识泰山。这么好的东西,他们竟然拒之门外。真的是老天在帮助咱们。”郭贵听后感慨不已。要是他们第一次就知道了这种宝贝,还轮不到他郭贵来做这一笔大生意。
“多余的话就不说了。今天,既然有缘和我相见,不如我们就确定下来。回头我让人把合同拿过来。你看怎么样?”
郭贵很是机灵,他知道王琳他们的蔬菜迟早有一天会让整个秦州市人人都知道的。因此,他要先下手为强。
“可以。只是我是孤身一人来的,合作社的章子之类的东西没有带在身上。”
“这个不急。我们先有个合作意向,双方之间在有些问题上达成一致。”
随后,郭贵给助理打了个电话,十几分钟后,助理就拿着合同来到酒店。
王琳仔细阅读了合同条款,发现其中一些条件对自己较为有利。他心中暗喜,看来这次遇到了一个有诚意的合作伙伴。
郭贵微笑着看着王琳,说道:“这份合同基本按照市场行情制定的,如果还有其他需求,你尽管提。”
王琳思考片刻,提出了一些关于运输和价格的建议。郭贵爽快地答应了,并表示会与团队进一步商讨。
“价格问题,你完全不必担心,以前在网上卖十元一斤,现在,我给你十二元一斤,而且这个价格会随着市场变化而往上调的;你们能出产多少我全部包了;并且一手货一手钱,绝对不会拖欠一分;我们上门拿菜,现场将货款打入你的合作社账号里。但是,我也有两点要求,第一,尽快扩大生产规模;第二,我们是唯一一一家收购你们合作社蔬菜的公司。在没有得到我们准许的条件下,是不能把菜卖给其他公司的。否则你们就要十倍赔付。这些,都要写进合同里去,你我双方签字后生效。”
郭贵何等的聪明,他与王琳的合作社签了这份合同后,就等于把他们牢牢拴在自己的利益链上了。即使王琳他们以后会有更多的蔬菜培育出来,没有郭贵公司的允许,王琳的菜,只能让他赚的更多。而他知道仅仅在秦川市,这些蔬菜一旦炒作起来,王琳的供应都有可能会吃不消。
“我没有意见。”王琳反复细看了合同后,认真的签上自己的名字,郭贵也签字盖章。
“要不,那天我邀请你们去实地考察考察。”解决了销路问题后,王琳心情大好,向郭贵发出了邀请。
“择日不如撞日。我看今天达成共识,明天我们就正式签约。”郭贵与大家碰了一杯酒后,满面红光。“你的蔬菜已经达到了上市标准,不妨我们一起去,一来我们看看你的种植园,二来现场为你们营造一下氛围。让更多的人参与进来看到希望。你觉得怎么样?”
“行。我也想趁此机会让更多的人加入我们的合作社。”王琳正在为租赁的土地不够而发愁呢。既然郭贵想营造一下气氛,就不如借机让村子里的乡亲们看看,也对他以后流转土地有利。
几个人一拍即合,郭贵当场布置任务,让助理去银行提出一百四十二万的现金,再组织一下运输车队。要营造气氛,就来个让人难忘的仪式。
“要不,你也让你们的人准备准备。我们当着全村人的面举行一场签字仪式。还有当地政府部门,能请到的都请请做生意嘛,离不开政府部门的支持和帮助。”王琳同意了郭贵的提议,立刻打电话通知合作社的成员做好准备。他还联系了村长,请求村长帮忙邀请镇政府的领导出席签字仪式。
第二天,运输车队浩浩荡荡地开进了村庄。村民们纷纷围拢过来,好奇地看着车上装满准备包装新鲜蔬菜的包装箱。
在村委会的院子里,一张巨大的横幅悬挂着,上面写着“四合村绿色蔬菜种植合作社与鹏达公司签约仪式”。王琳和郭贵在众多见证人的注视下,郑重地签署了合同,并交换了文件。
郭贵的助手上前,将一百四十二万元现金递给王琳,现场响起了热烈的掌声。王琳激动地向村民们宣布,今后合作社将大规模发展,带领大家共同致富。
仪式结束后,王琳带着郭贵参观了种植园。郭贵对合作社的规范化管理和优质的蔬菜品质给予了高度评价,并表示将长期合作。
这次签约仪式不仅解决了王琳的销售难题,也为合作社的未来发展奠定了坚实的基础。李白更是频频出镜,在当地的新闻上出足了风头。
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