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第15章 挖掘潜在客户（第2页）

经过一番艰苦的谈判，最终这位采购经理被林一天说服，同意考虑合作。

还有一次，他们遇到了一位非常谨慎的客户，对产品的每一个细节都要反复询问和考察。

“你们这个产品的质量能保证吗？售后怎么样？”客户问道。

林一天耐心地回答：“我们有严格的质量控制体系和完善的售后服务，您完全不用担心。”

为了让客户放心，林一天还邀请客户到公司的生产基地实地考察。

经过不断的努力，他们逐渐赢得了一些潜在客户的信任和合作意向。

但林一天并没有满足于此，他意识到要想真正挖掘到优质的潜在客户，还需要拓展更多的渠道。

于是，他们开始参加各种行业展会和研讨会。

在一次展会上，林一天发现了一位对他们产品表现出浓厚兴趣的客户。

“先生，看得出您对我们的产品很感兴趣，我可以为您详细介绍一下。”林一天主动上前说道。

这位客户原来是一家新兴企业的负责人，正在寻找合适的供应商。

经过深入的交流，双方达成了初步的合作意向。

随着时间的推移，挖掘潜在客户的工作取得了显着的成效。但新的问题又出现了。

由于潜在客户数量众多，销售团队的跟进和服务出现了滞后的情况，导致一些客户流失。

“林总，我们的销售团队人手不够，实在忙不过来了。”小王着急地说道。

林一天思考片刻：“立即招聘和培训新的销售人员，同时优化客户跟进流程，提高效率。”

在解决了一系列问题后，挖掘潜在客户的工作越来越顺利，为公司带来了新的业务增长和发展机遇。

然而，就在这时，竞争对手察觉到了他们的行动，开始采取反制措施，试图抢夺他们已经接触过的潜在客户。

“林总，竞争对手也在联系我们的潜在客户，给出了更优惠的条件。”小李报告说。

林一天脸色凝重：“我们不能坐以待毙，要想办法突出我们的核心优势，提供更有价值的解决方案。”

林一天带领团队再次深入研究潜在客户的需求，制定了更加个性化和有竞争力的方案。

经过一场激烈的竞争，他们最终成功保住了大部分潜在客户，并将其转化为真正的客户。

在这个过程中，林一天和他的团队不断总结经验教训，完善挖掘潜在客户的方法和策略。

“这次的经历让我们成长了很多，以后我们要更加敏锐地捕捉市场动态，不断挖掘更多的潜在客户。”林一天在总结会议上说。

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