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第7章 拓展业务渠道（第1页）

林一天深知仅依靠现有的业务难以让家族企业彻底摆脱危机，他决定主动出击，拓展新的业务渠道，为企业寻找更多的盈利点和发展空间。

一个阳光明媚的早晨，林一天早早地来到公司，召集了各部门的负责人开会。会议室里气氛严肃，大家都知道这次的任务艰巨。

林一天站在大屏幕前，指着上面的数据说道：“各位，目前我们的传统业务增长乏力，市场份额逐渐被竞争对手蚕食。为了企业的生存和发展，我们必须拓展新的业务渠道。”

市场部经理率先发言：“林总，我觉得我们可以关注一下新兴的市场领域，比如智能家居和环保科技，这些领域目前发展迅速，潜力巨大。”

林一天点了点头：“这是个不错的方向，但是我们要如何切入呢？”

销售部经理接着说：“我们可以先进行市场调研，了解这些领域的客户需求和竞争态势，然后寻找合适的合作伙伴。”

林一天沉思片刻：“好，那市场部和销售部马上行动起来，制定详细的调研计划。”

会后，市场部和销售部的员工们立刻投入了紧张的工作中。他们通过线上问卷、线下访谈等方式，收集了大量的市场信息。

然而，在调研过程中，他们遇到了不少困难。有些潜在客户对他们的调研不配合，认为是在打扰他们的工作。还有些竞争对手对他们的调研行动进行干扰，试图阻止他们获取关键信息。

“林总，这次调研比我们想象的要困难得多，很多客户根本不愿意搭理我们。”市场部的小李向林一天诉苦。

林一天鼓励道：“不要灰心，我们要想办法找到突破口。可以从一些行业协会或者专业机构入手，获取更权威的信息。”

在林一天的指导下，调研工作逐渐有了进展。他们发现，智能家居领域的一个细分市场——智能安防，有着巨大的需求尚未被满足。

“林总，我们发现智能安防市场前景广阔，但是技术门槛较高，我们自己研发可能需要很长时间。”销售部经理说道。

林一天思考了一下：“那我们就寻找有技术实力的企业进行合作。”

于是，林一天带领团队开始寻找合适的合作伙伴。他们参加了各种行业展会和技术交流会，与众多企业进行了接触和洽谈。

在一次展会上，林一天遇到了一家小型科技公司的负责人王总。这家公司在智能安防技术方面有着独特的优势，但由于资金和市场渠道的限制，发展一直不顺利。

林一天主动上前与王总交流：“王总，我对贵公司的技术非常感兴趣，我们是否有合作的可能？”

王总一开始有些犹豫：“林总，我们公司规模小，不知道能不能满足您的要求。”

林一天笑着说：“规模不是问题，关键是技术和潜力。如果我们合作，一定能实现双赢。”

经过多次深入的沟通和协商，双方终于达成了合作意向。但是，在合作的推进过程中，又出现了新的问题。

双方在技术整合和市场推广策略上产生了分歧。林一天的团队认为应该以成本优势迅速占领市场，而王总的团队则坚持以技术创新为核心，打造高端品牌。

“林总，我们不能只看眼前的利益，要注重长期的品牌建设。”王总说道。

林一天皱了皱眉：“但是如果不尽快占领市场，我们可能会失去先机。”

双方僵持不下，合作陷入了僵局。

就在这时，林一天决定组织一次双方团队的头脑风暴会议，共同探讨解决方案。

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