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第45章 初见南方周末（第1页）

这个周末，志平回来的时候，图书馆赠送了他一份报纸，是南方报业集团的《南方周末》。志平随机翻翻，一下子就被吸引住了，里面的实时评论要晚一点，但晚了几天等事件热度过后，正是理性冷静的时候。报纸的内容并有深刻透彻锐利的风格，那一篇篇报道又有很强的文学性，看起来就像是一篇篇报告文学。不管是文化科学还是经济专栏文章，都是一些文字功底深厚，学者学识渊博的大家写成的文字，他瞬间有种相见恨晚的感觉。

这让志平对南方文化有了重新认识，进而觉得香港能有三联书店，那块南方之南的海岛也不完全是港台片上的庸俗之地嘛。

他不喜欢港台商业片的搞怪无厘头，却喜欢三联出版社关于建国后17年的大家作品，志平熟悉的有很多，但在内地已经很难看到了。

晚上志平把当期《南方周末》看完，过期的报纸扔在地上，挑了一些精彩的仔细看过。其中有一篇关于河南焦作录像厅大火烧死74人的报道让他的心猛地揪起来，迅速看下去，心里越来越憋闷。

那74人大多都是农民工，火灾原因是深夜录像厅起火逃生，门被锁起来。为什么会锁门，因为是深夜放映黄色录像老板怕被查。只在熟悉的人中间，小范围放映，所以都是锁着门，放完再开门放人。附近的农民工是看录像的主要人群，花两块钱就可以看了。第二天如果不出工，可以睡在里面通宵达旦，这很受青壮年的农民工欢迎。他们本来身强体壮，只能隔三差五来到这里看看录像，却又没想到三月份的那个晚上录像厅就成了他们有去无回的地狱。

消防人员劈开被锁的门时，哗啦倒下了一堆被烧成骨头的人头和骨骼，可见当时很多人都是挤在门口出不去，而活活被烟熏火燎熏死的。

这时志平心情难受到害怕，仿佛那一帮人都是他所认识的老家的人，熟人，同学，亲人。他们分散在各个城市里打工，这些人哀伤绝望的眼神仿佛穿过千里万里来让志平替他们喊冤。

志平想到几年前在学校读书时，那种年轻人冲动的饥渴，他永远记得这帮在异乡打工的人不也一样的煎熬吗？人前看录像进去的时候是又说又笑，出来时是一堆骨头。志平的心深深的忧郁起来，他觉得自己和那群打工的人一样，只不过环境没有糟糕的如此地步而已。

如果他是常年在外打工，是工地上的青壮年，他也会去录像厅，也有可能命丧黄泉。

那晚夜已很深了，志平很久都没睡。他看到每个城市的每个角落都有一帮打工的人，那些年轻的面孔他仿佛认识，又仿佛不认识……

志平第二天起来后，他看到二楼平台上一夜春雨打落的满地花叶，那个天台很久没人打扫了，长满苍翠的青苔，志平已不像去年那样在心里排斥这里了。相反，他觉得只要自己动手，把这里清扫干净，这栋掩映在树林间的小楼也很清雅。

志平慢慢的喜欢上这里了，接下来的一周他要去南昌跑业务。

二

省城的市场格外大，但真正的客户却潜伏在角落里，非得花一番精力不可。渔需市场除洪城大市场外，还有几个传统小市场。老城区滕王阁楼下有一片，都快30年了，一直持续着。

那里来来往往潜伏着销量庞大的客户，志平细心地准备着，目标是攻下这片市场。

那天的销售会议上，刘经理说跑业务就像与一群陌生人相处，一开始彼此都不熟悉，但一次两次的见面寒暄已经形成了印象，如果再持续见面，对方就会注意到有这么个人了，如果再能语言沟通愉快，产品对路，那就是下单签合同了。

刘经理的这份心得分享，也许是他自己的经验，也许是参加总部会议沟通的体会，此时志平觉得这话很有道理。他对洪城的渔需市场也像是面对一群陌生人，他要找到对眼的人，然后愉快地沟通。

跑完滕王阁下面的老市场后，志平才知道原来那里早已被全国各地的厂家包围，轰炸透了。尤其本地的厂家，产品质量一般，但价格便宜到让你惊掉下巴，而且还能赊欠，采购数量也没要求。

志平仔细看过产品，很粗糙，但低廉的价格还是能走量。他看到来进货的都是一车一车厢式货车，志平便对这个市场失望了。

他觉得要改变一个市场的消费习惯，可不是一朝一夕的事。他们早已习惯了这样，而且在用这些低档渔网时出现的任何问题，都有人来解决处理，这就是环湖万万做不到的。

志平在省城市场一个星期跑下来后，还是觉得没啥好跑的。每一个客户手里都有好几家联系人，名片摆在桌上，志平甚至看到自己公司的名片，这确实让对方感觉你们跑的太勤快了，志平也对市场跑烂成这样感到无语。

回来的时候，志平又想到小何那个自卑又安静的孩子，年初过来时间不长，又回去了。

小何出差的时候老是害怕，在外听不懂方言，时时警惕着不敢跟客户沟通，咨询。志平能理解初次出门的担心，害怕。有时候志平去德安县城，在热闹的街头，漫无目的的闲逛，他面对的也是一帮江西老表，跟去遥远的外地出差一样的陌生感。眼前皆是陌路人，说话都是外地腔，虽然九江分公司近在咫尺，但他要适应着孤身在外遇到的各种状况，自己是否有能力单独处理。自己临危不乱，处变不惊。

志平汇报了下一个星期行程计划，他要单枪匹马去华中市场，先去长沙沿湘江北上去洞庭湖流域岳阳。然后去长江到武汉三镇，再沿长江东去鄂州武穴，到九江回来。

刘经理听完志平的行程规划，也很激动。他忍不住大手一挥：“就这么搞，我支持你，你有本事把货卖到日本我都支持你。”

志平的心飘在空中，落不下来。他问要不要跟马厂长说一下呢？

“先别说，准备妥当后就说要去一趟岳阳，那里有熟人介绍要货，因为远一点可能晚两天回来。”刘经理这样开导志平。

可志平却说那不是撒谎吗？就直接告诉老马好了。刘经理没再说话，但志平发觉他眼神流露出一丝不解，或许他是佩服自己的勇气，却又惋惜自己不懂圆滑处事吧？

然而志平却认为，自己全力以赴的事情不可能要汇报审批，甚至被否决的。

自己在总公司就规划好的步骤，是来九江公司，一是为了娶王欢，二是为了提高销售能力。如今只剩第二个目标了，也是他不服输的赌一把了。这样的行程规划，又怎么可能不被通过，想也不用想了。

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