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第38章 老黄的妹妹（第1页）

一

老黄和志平两人按照老头子的指点去了他儿子们开的店铺，然而那些店铺仿佛是串通好了，见见两个外地蛮子推销渔网，便说瑞昌县城就数他们家销量最大，想进店必须压一批货。

老黄便客客气气的记下客户的需求，就说回去申请。有时在明知道不可能的事时，反而表现的异常平静淡泊，老黄一丝不苟地记下商店信息。

两人又在街上转了一圈，没什么收获，老黄夹着公文包，志平斜背着挎包跟在后面。

陌生的小小江城街道，陌生的赣北方言，他们俩走一段路，还得打开地图对照一下，好不容易遇到一个可以问路的人，对方说的一口方言，让他们听的似懂非懂。

去过老头儿子的店铺后，他俩就没再进其他店了，只站在门口东看看西看看，判断店里业务好不好，或者又是要压货的，他们都没法答复了。

半天两人像是水面上的两滴油，漂啊飘的。志平在一连串的希望又失望后，便沮丧地说道，这县城太穷了，跑不动业务，老黄没说话，只笑笑。

他看到志平斜背着挎包，便说别这么背包，要单肩背包是就很有业务员的感觉了，或者像个成熟的大学生，而斜背的包就像那个中学生，谁还敢跟孩子做生意呢？

志平笑笑，两人走到一家电影院门口，老黄看了一下预告片，半小时后有一部好莱坞大片《第六感》，正合老黄胃口，他便提议两人看部电影吧？

志平不置可否，他觉得好莱坞电影很多都是夸张吸引人的，看的时候很震撼，但过两天就觉得好假。黄为军却推荐他看这部悬疑剧，于是两人买票进了剧院。到了放映厅，里面稀稀拉拉的人不多，志平挤在中间的位置看了这部一个医生和一个男孩的故事。

情节并不复杂，但很烧脑，推理的情节扣人心弦，这也就是老黄喜欢的原因吧？可因为不真实，志平感觉平平，算不上好电影，甚至想到28块钱都花的不值。

然而，出了电影院大门，志平感到特别放松，像是被带到一个遥远的美国游玩了一趟，现在又看到自己还是在长江边上这个小县城里，这种两地的切换感受让他既新奇又放松。他才恍惚明白，老黄爱看好莱坞大片的原因就是因为谈业务极度紧张，疲劳看场电影就是很好的放松一下呢！

老黄接着说了看电影的好处很多，不光是放松自己。找一些口碑好的电影，会在以后谈业务的时候跟客户有共同话题。就像你会下棋一样，志平嗯嗯的点头，老黄又说还有一点，你会在进出剧院时遇到客户。你只要时时刻刻记住自己是个卖渔网的，你就会不分时间不分地点的去做业务。志平觉得黄为军的话非常中肯，而这些话也是黄为军不肯对别人说的。于是他晚上又陪老黄干了一杯酒，而且一路给老黄拎包服务，像个尽职的秘书。

睡觉前，老黄告诉志平，今天的电影票就报销掉吧。志平疑惑并不知道如何虚报费用，问怎么报？老黄呵呵一笑，说你还是个会计，跑业务这点都不会啊！

志平愣了一愣没说话，心想这点小钱不霄而已。老黄说回去在填写差旅费时，写上码头镇来回两趟就可以了，也就是第二天我们又去了码头镇，这样路费不就够了吗？

志平不住的点头，面露恍然大悟的表情，老黄很满意，又提醒志平不要跟老板说我在教你坏啊。

“不可能说呀！”

志平断然否决，像是保证绝不做坏事的孩子。

然而，志平躺在被窝里时，想到自己在总公司财务上许多隐秘的事，他见过的代办条差旅费可谓多矣。

业务员的额外开支也不能拘泥于财务规定，比如看电影，现金是自己掏腰包。但如果遇到客户呢？犹如公司领导陪客户爬了趟庐山，不见得都能签成单子，但费用是实实在在花出去了。

志平想到高总在总公司时一再强调的，要像保护我们的眼睛一样保护业务员，也是给业务员一些适当适可而止的信任吧，否则谁会尽力去跑业务呢？许多事不清不楚谈成业务就好。

过了一会，老黄关心的问志平有没有再找女朋友了？志平叹了口气，说没心情。

老黄便坐起来，用枕头塞在后背，抽起烟来。他告诉志平，你现在最好的状态是迅速忘掉，而忘掉最彻底的办法是立马找一个女朋友来替代她。

这话让志平觉得十分惊讶，但仔细一想，近来时时刻刻所受的煎熬，老黄说的话很对呀。但让他再找一个找谁呢？江西的“王欢”，是什么样的呢？长得像？或者年轻？胖乎乎的活泼？

但终究缺少那些在一起共同相处的日子，缺少那些在省城自考时相拥亲吻的时刻，他又觉得老黄说的立马找一个是根本不可能的事。

“你别参照小王的标准去找啊，如果你还拿他来比较下一个女朋友，那说明你还没有忘掉她！

“情场和商场在很多方面是相通的，有些业务能拿下来是因为很快就打开了局面，水到渠成。拿不下来的业务你就会有各种担心，时间不对或者场合不对？话说错了？样品不对？这些统统是你在为失败找自我安慰的理由。事实上根本就不是那么一回事。

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“我知道你年轻有理想主义，这不是坏事。可你觉得这个世道是谈理想谈人生的世道吗？一切向钱看才是正道。如果你开辆小车市里有套房子，那所有问题不都是迎刃而解了吗？父母对女儿的婚姻不看好，不外乎就是一个理由，担心女儿结婚后没钱受罪。那如果对方家财万贯，还会担忧吗？所以谈恋爱跟做业务一样，不要绕来绕去，那么复杂，要目的性很强，要学会判断，学会从不同的视角来看问题。

“我再问你一句，你的事情告诉高总关注过吗？”

志平想了想，摇摇头说没有。

“那就对了嘛，高总都不关心的感情就等于是厂里绝大多数人都不看好的。你一定要学会看风向，看云识天气，不要等到雨砸到头上才想起没带雨伞。”

志平很平静的听老黄说完话，内心起伏不定，听完后又慢慢平静下来。他觉得自己是该抛弃理想主义而变得脚踏实地了，如此才能成熟，才能为别人接受吧？

那一夜两人在旅馆里不知聊了多久，直到清运垃圾的车在远远的地方响起了《好人一生平安》的电子音乐。寂静的夜空被电子乐拉的幽长幽长，仿佛是回到遥远的乡下巢湖岸边。柳树成荫，那个站在柳林下的小姑娘衣袂飘飘，溯流而上，宛在水中央。

那天中午两人才醒来，把这一周跑过的业务单位全部列出来，做了销售资料上交，两人共同开发的客户都备注清楚了。忙了半天，下午两人才坐车回九江市。

老黄问志平姜姚刘新兵两人谁更有能力成为销售负责人？志平很惊讶，他没想过这个问题，不过现在志平第一是觉得关系大于能力，于是说到姜姚的能力业务更强，但刘新兵可是能是二哥的亲戚还是的兄弟呢？

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