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第106章 讨价还价（第1页）

不过，杜泽心里明白，凡事都得按部就班，不能急功近利。他暗自思量，眼下最重要的是先把超市的事情尘埃落定，只有根基稳固了，后续的计划才能有条不紊地展开。于是，他决定暂时将其他念头搁置一旁，专注于眼前的任务。

次日清晨，阳光透过稀疏的云层，温柔地洒在大地上。杜泽、袁涛和张亮三人，怀揣着对未来的憧憬，一同前往了夏庄村的村委会。在那里，他们受到了赵学明的热情接待。村委会办公室里，几位村干部正围坐一起，似乎正在讨论着什么。赵学明逐一为他们引荐了在场的各位：坐在主位上的是村长赵成功，年约半百，体态丰腴，头顶稀疏的发丝如同地中海般分布，小眼睛闪烁着精明的光芒，不时发出爽朗的笑声；旁边是会计赵云芳，一个三十出头、身材高挑、笑容可掬的女子，她的长相颇为出众，为这略显沉闷的会议室增添了几分亮色；此外，还有治保主任等其他几位工作人员。

众人落座后，赵成功率先开口，声音洪亮：“杜老板，听学明说，你对咱们村的招待所感兴趣，有意收购？”杜泽微笑着回应：“正是，手头刚好有些闲钱，就想着盘下来试试水，看看能做点什么生意。”赵成功闻言，好奇地问道：“那你们打算用它来做什么呢？”杜泽心中虽对这个问题略有反感，觉得对方似乎在试探自己的底细，但他并未表露分毫，只是淡淡地说：“具体还没想好，只是觉得既然你们要出手，不妨先拿下，日后再做打算。不过，你们提出的180万价格，确实不菲啊。”

杜泽巧妙地转移了话题，赵成功也就不再追问，转而笑道：“哈哈，杜老板，这价格嘛，自然是有它的道理，毕竟咱们这地理位置得天独厚，你要是开个大饭店，那生意肯定红火。”杜泽心中暗笑：“要是真那么赚钱，你们自己早就动手了。”但他表面依旧保持着礼貌：“赵村长，您想啊，我这180万一出手，接手后还得拆除重建，那又是一笔不小的开销。如果光是地价就这么贵，那我还不如另寻一块空地呢。虽说咱们这是城中村，但东环路已经延伸出去老远，周边空地多的是，您说是吧？”

赵成功一听这话，心里不禁犯起了嘀咕。招待所挂牌出售已经一年多了，因为价格过高，一直无人问津。再这么拖下去，等自己任期一到，这好事可就拱手让人了。想到这里，他试探性地问道：“杜老板，那你觉得多少合适呢？”

杜泽一听这话，便知赵成功已经心动了，心中顿时有了计较。他缓缓说道：“其实，就像我刚才说的，这地上的建筑对我来说毫无意义，接手后必然是要推倒重来的。关键还是这块地。您算算，180万，6200平米，平均下来一亩地就要将近20万，这在京都都是天价了。不瞒您说，我在京都买了个四合院，占地三亩，才花了40万。您觉得这合理吗？所以，如果您真心想卖，我只能给到100万，再多就真的不值了。”

此言一出，夏庄村委会的众人皆是一惊，纷纷倒吸一口冷气，心中暗道：这年轻人砍价的手法，可真是够狠的。

赵成功看着杜泽，眉头微微皱起，用略带不满的口吻说道：“杜老板，您这出的价钱，可真是让我有点为难啊。咱们这谈判，哪能这么直接往低了砍呢，总得有个商量的余地吧。”杜泽闻言，微微一笑，显得胸有成竹，他缓缓说道：“赵村长，您也知道，这价格不是拍脑袋就能定下来的，得看看现在的市场行情啊。我实话跟您说，我能承受的极限就是100万。现在的世道，100万虽然不算多，但要是拿去城里买楼房，60平米的小户型，少说也能买上个三十多套呢。您自己掂量掂量，咱这价钱，是不是还算合理？”

赵成功听了，心里有点犯嘀咕，他迟疑了一会儿，似乎在权衡利弊。终于，他开口说道：“杜老板，要不这样吧，这事儿我一个人也做不了主，还得我们村委会再好好研究研究。您看，下午您能不能再来一趟？咱们到时候再接着谈。”杜泽一听，心里暗喜，知道赵成功这是松了口，但他面上不动声色，只是笑了笑，说道：“也好，那我就等您的好消息。这是我的呼机号，您商量好了就呼我。正好，我还想去东边看看有没有合适的地块，那咱们就先走一步了。”

说完，杜泽领着袁涛和张亮，三人开着车离开了夏庄村委会。一路上，他们谈笑风生，似乎对这次谈判充满了信心。

夏庄村委会里，赵成功他们一走，立刻就炸开了锅。赵成功看着众人，问道：“各位，你们怎么看？”副村长赵学明首先开口：“村长啊，咱们这招待所挂牌出售都一年多了，虽然也有人来问，但一听价格就都走了。这个杜泽虽然年轻，但他说的话倒也有几分道理。难道真的是咱们价格定高了吗？”

众人都纷纷点头，表示赞同。会计赵云芳也插话道：“我前几天在镇上开会，听说市里那个棉纺六厂那，占地30多亩地，也才卖了三百多万。咱们这招待所，能比得上人家那么大吗？”

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赵成功听了大家的话，心里也开始犯嘀咕。难道真的是自己把价格定高了？他琢磨了一会儿，突然一拍大腿，站起身来，下了决心：“既然大家都这么认为，那咱们就给他算120万吧！但咱也不能全听他的，他说多少就是多少。”

众人一听，都纷纷点头表示赞同。赵成功接着说道：“学明，你给杜泽打传呼，也不用等到下午了，现在就让他回来接着谈。”

赵学明拿起电话，立刻给杜泽打了传呼。杜泽一看是夏庄村委会的电话，心里就明白了几分，知道他们肯定是松动了。他找了个公用电话，回拨了过去。

“喂，您好，您是哪位？”杜泽故意明知故问。电话那头，赵成功的声音传来：“杜老板啊，我是赵成功。刚才你们走后，我们商量了下，您看您给120万，您说的100万确实有点少啊。”

杜泽一听，心里暗暗高兴，知道这是在试探自己呢。他故意装作不情愿的样子，说道：“哎呀，赵村长啊，您这还是不想卖啊。既然这样，那就算了吧。正好我也跟另外一家联系了，正准备过去看地呢。要不您就再找找别人吧，这次我们就不掺和了。”

说完，杜泽还对着袁涛和张亮笑了笑，露出了狡猾的微笑。两人捂着嘴，不敢笑出声，但眼里都闪烁着兴奋的光芒。

电话那头的赵成功一听杜泽要去别家看地，顿时就急了。他生怕煮熟的鸭子飞了，自己白忙活一场。于是，他连忙说道：“杜老板啊，别呀！既然您这么说，那就按照您说的办吧！我们就当是给村子里招商引资了。您快回来吧！我们在村委会等着您呢！”

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