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欧宝也不是傻子,他在钱伯斯拜访各位董事之前,已经决定召开董事开会。
在董事会上,欧宝率先承认了自己的决策错误。并为给股东造成的损失,郑重道歉。
董事们都被欧宝的真诚打动了,不过,欧宝想保住他的董事职务,光靠真诚的道歉,明显是不够的。
老董事布朗率先问道:“欧宝先生,我们需要知道,接下来你准备怎么办!”
欧宝说道:“从竞争对手的销量来看,个人电脑的方向是没有问题的!如果成功了,将会给公司创造巨大的收益。因此,这个发展方向,我们还需要坚定不移的做下去!”
董事会的董事,也都不是瞎子。阳光电脑的畅销,他们都看在眼里。个人PC业务,经过阳光电脑的热销,已经被充分证明。
公司主业,是大型机和中型机的开发与销售。在这个方向,IBM已经占了市场80%的份额。大型机和中型机市场份额,以后只会只有下降,没有继续增长的可能。否则,反垄断部门绝不会放过他们。
为公司开辟新的利润增长曲线,是势在必行,而且迫在眉睫的事情。而个人电脑市场,正在冉冉升起。从这一点上看,欧宝的决策没有错误。
至于市场失败的责任,也不能全怪到欧宝头上。要怪,只能怪对手太诡异,太强大了。面对这么诡异的对手,董事也不知道怎么办了,他们暂时只能选择信任欧宝了。
另一名穿蓝西装董事,威廉姆斯说道:“对于发展方向,我想,各位董事都没什么异议!”说完,他用目光扫视了在座的董事,董事们都点点头。
威廉姆斯接着道:“我们关心的是,你如何扭转目前市场的不利局面?”
欧宝为了这次董事会,做了充分的准备。他觉得,自己过去太小瞧对手了。或者说,自己的手段,太仁慈了。
欧宝说道:“我决定采用以下策略:首先,我们必须让对手的研发停下来。我认为在港城开设研发中心,花费重金,把对手的核心人员都挖过来,是一条可行的策略!”
女董事玛丽·盖茨说道:“这样我们可以截断对手,对产品的更新换代,是个好策略!这个项目,预计需要多少投资?”
欧宝回答道:“重要的研发项目,我们不需要这个研发中心来做。这个项目的核心花费,就是人员工资!按照我们的调查,他们的核心人员,只有400~500人。全部高薪挖过来,年工资支出,也不会超过5000万美金。”
在座的董事都是眼前一亮。要知道,IBM当下的年净利润达到50亿美金以上,5000万美金的投入,简直九牛一毛!欧宝花这笔钱,都不用向董事会报告。
董事戴维斯说道:“这家公司很有实力,如果能够收购过来,那就太好了!”
欧宝回答道:“现在正是对方势头正盛的时期,现在谈收购,像是我们怕了对方!对方也会开出天价来。我们如果把对方打残,再去收购的话,将会更加有利。”
年轻的董事米勒,忽然插话道:“你们的办法,都见效太慢了!为什么不尝试游说政府,直接禁止这家产品的进口呢?”
在座的9位董事,其中4位瞬间就动心了。IBM董事中,有2位曾做过参议员。也就是说,IBM可以对政府施加很大的影响力的。
欧宝听了这话,也动心了。如果能这么做,那一切都不是问题了。关起国门,哪怕你再先进,也对IBM没有影响。美国是全球的经济中心,美国的市场不能做,将会对对方形成沉重打击。
最先发言的布朗,干咳了两声说道:“现在,对方在美国的年销量,也不过100万台左右,销售额在15亿美金左右。可以说,贸易量很小。”
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