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靠,这一周白等了,之前不是说就出差一周吗?怎么忽然又去了欧洲?
这是正常的工作安排吗?还是那位张忠谋先生出招了?
林天河问何美琪道:“你有没有问,张汝京先生是不是经常出差?这次出差要多久?”
何美琪摇了摇头说道:“我问了,但是他们的前台说,这是公司机密,无可奉告!”
靠,这绝对是那位张先生出招了!要么他跟张汝京谈过,觉得张茹京先生可能会同意离职。要么他压根就不想让林天河他们见到张茹京,直接把他支的远远的,让两者碰不到一起!
这家伙真是坏呀!
现在怎么办?还要再等吗?
从行业地位上来说,张忠谋绝对比张茹京高几个级别,能够见到的大人物更多。如果他在采购设备时使坏,那即使最终请到了张茹京先生,最后可能采购不到设备!
林天河当即说道:“倪总,叔,我们不能再干等下去了,必须行动起来!”
老头点点头,说道:“嗯,看来张忠谋先生出手了!再等下去,得不偿失!”
说完,又叹息着说道:“张忠谋先生,还真看得起我们呀!我们不过初出茅庐,就被他这么针对!他是要把一切威胁,消灭在萌芽状态呀!”
倪总也对张茹京先生刚回来又出差,感觉很奇怪。
但是他想的是,是不是张茹京先生不愿意辞职,故意躲开他们。但是仔细一想,又觉得不太可能。他如果真的不愿意,自己这几个人他又不认识,不用照顾谁的面子,直截了当的拒绝,岂不是更省事?
倪总艰难地点了点头,他真没想到,李先生和小林,一早就不看好的张忠谋,还真没安好心。
倪总考虑后,严肃低说道:“我们应该马上飞硅谷,那边肯定有不少咨询公司,可以给我们提供咨询服务。”
林天河说道:“倪总说的有道理,但是这边我们也不能放弃了!美琪,你想办法,看能不能找到,张茹京先生家里的地址。找到后,不用在这里蹲着了,直接去他家堵他!他一回来,你们马上通知我们,无论如何,还是要见面谈谈!”
林天河三人马上收拾东西,当天就飞往旧金山。这里的咨询公司确实不少,有不少咨询公司的老板,就曾在设备公司做过销售工作。
林天河他们,通过杂志上的介绍,找到一家叫“环球半导体设备咨询公司(GSEC)”,老板伊森·雅各布,曾在应用材料公司做过销售,对半导体设备很熟悉。
林天河首先问道:“在政策上,半导体设备这块,美国有没有出口限制?”
伊森自豪的说道:“怎么会呢?我们美国是自由的国度,贸易是自由的!”
贸易自由,鬼才相信这套!但是林天河不想跟他争辩,没有限制,那就最好。
倪总问道:“我们现在想采购晶圆厂的全套设备,你有什么推荐的?”
伊森微笑着说道:“我们的服务内容包括设备方案的选择、代替客户谈判、采购合约签署担保。还是先谈谈收费标准,我们是按照交易额收取5%的佣金!这一点,不知道几位先生有没有异议?”
老头对这些不懂,倪总也是个小白。
林天河却发现了其中的问题,问道:“那岂不是交易额越高,你们的收入越高?还有,这个5%的佣金太高了,我们是整套设备采购,不可能有这么高的提成。”
伊森摇摇头,依然面带微笑,回答道:“你们采购的越多,我们需要提供的服务越多,所以这样收取很合理。即使是整套设备采购,也是由不同企业提供的,对提取佣金并不影响!”
林天河却发问道:“那岂不是提高价格,对你们更有利?你们会不会与设备制造商合谋,故意提高设备价格?”
老头与倪总对视了一眼,两人也觉得是存在这种可能的。
伊森脸色涨的通红,愤怒的说道:“我以我的人格担保,我们不会做这种事情!我们会竭尽全力的为顾客服务!市场的价格基本是透明的,我们不会做有损于公司形象的事情!”
美国人的人格,都是钱撑起来的。
林天河不理会他的发怒,说道:“请恕我冒昧,我对美国的商业习惯不太了解。这样子,你先把具体的设备采购方案给我们看看,我们自己也会咨询一下价格。如果按照你的方案采购,每节省10美金,我们在额外付给你们2美金的佣金!”
伊森却摇摇头说道:“不行,我们的设备方案,属于商业机密!我怎么知道,你们会不会拿着我们的方案,去别家使用呢?”
林天河做出不屑的样子说道:“在美国,半导体设备的供应商就那么几家!不同公司的方案,会有很大的差异吗?”
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