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“千华阁能独占鳌头这么久,对付竞争对手的手段早就层出不穷,所以即使她东西卖的贵且从不作活动,却依旧没人能撼动她的地位。而她之所以破天荒对碧华阁用做活动来抢客人的手段,我想一是因为和三长老与千华尊者的过节有关,二则是因为……千华阁真的觉得碧华阁极具威胁。”
“那是自然。”
三长老嘴角微扬,游苏前面说话虽然难听,这最后一句倒是深得她心。
若是千华阁不怕,又怎会如此针对?
“依我看,碧华阁失败的原因很简单,就是太相信‘酒香不怕巷子深’这句话了。”
三长老表情有些古怪,自己就是卖酒的,这句话也常常被她用于教育弟子身上。
“这句话怎么了?”
“酒香当然也怕巷子深了,因为千华阁的酒更香啊,人们压根就闻不到碧华阁的香。就算碧华阁的酒味道也同样好喝,但人家有什么理由不去选更香的千华阁呢?”
三长老沉思良久,她抿了抿红唇,轻声说:
“倒是有点道理……你是说问题的根源,是本尊没有为碧华阁好好造势?”
“三长老真是颖悟过人。”
美妇心中别扭,只觉一个小辈这么夸自己有些丢面,于是辩解道:
“本尊的确是有想过这个问题,可本尊已经拿小望舒的画像当作招牌了,甚至不惜赠送了好多双丝袜给顾客以此招揽生意,但依旧无济于事。”
“您用师姐的画像是没错,但排这天仙榜的人您说是男子还是女子?”
“自然是男子,男子就爱对女子容貌品头论足。”三长老轻蔑答道。
“既是男子,您又为何要设立一个男子勿近的规矩?千华阁都不敢,您是怎么敢的啊?”游苏状如无奈地摇头,“您想将目标对准女子是不错,可您忘了男子也是女装的重要消费对象。而且他们不仅能消费,还能起到宣传的作用,您这无异于自断双臂啊。”
三长老被说的一愣一愣的,不服道:“那本尊还送丝袜了呢,怎么也没用?”
游苏闻言,不仅摇头还叹上了气:
“这就更别提了,您这宣传手法当然没有作用,反而还极容易被人借题挥,变成副作用。”
“何解?”
“这丝袜就算再卖不出去,也绝不该一分钱不花送给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想?肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨,实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”
三长老下意识向前走了一步,不再与游苏保持距离,激动道:
“所以正是因为本尊的慷慨之举,才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据?”
“正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人,估计都笑出了声。您做了这个举动,便说明在档次这块,就再也比不过千华阁。”
三长老有些羞愧,随即又理所当然道:
“可本尊本就没想要做什么高端丝袜,本尊开店的初衷,只是想让天下女修都能穿上丝袜。”
游苏则双手一拍,朗声道:
“没想到三长老居然如此胸怀大志,游苏钦佩不已!”
三长老双手环胸,将这份沉甸甸的份量托得更加惊人,忿忿道:
“少拍马屁!接着分析!”
“三长老对自己产品的定位十分清晰,那一切都好办了。”
游苏清了清嗓子,遂开始了讲述:
“方才说过,碧华阁失败最大的原因自然是造势不足,知道的人太有限。好名声还没传出去,坏名声倒是已经远近闻名。除此之外,还有三个原因。”
“什么原因?”
“一,辨识度太差,为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤?锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案?一个商品想要深入人心,一个好的标记必不可少;
二,千华阁做折扣活动,靠自己积累的名声来抢夺顾客;
三,目前市面上卖丝袜的就只有两家,千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。”
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