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第516页（第1页）

田恬又道：“这样吧大哥，咱们双方各退一步，等下在合同上补上一条，如果您在我这里定了五千条后，我按照两块九的价给您，如果您定了一万条后，我按照两块八的价格给您，如果您定了三万条后，我按照两块七的价格给您，如果定五万条后，按照两块六的价给你，定十万条后，我直接按照两块五的价格给您，您看可不可以。”

列车员被吓出一身冷汗：“要定这么多？这怎么能做到”

田恬笑着道：“大哥，这个世界人这么多，为什么有的人能挣大钱，有的人却不能，主要是看自身的努力和智慧，大哥您想要挣大钱，那肯定要付出相应的努力以及展现自己的能力，不然这个买卖为什么又一定要找您呢。”

“我说的条件其实一点也不苛刻，您现在可以先定一百条，等您定到了五千条，我会按照相应价格给您返钱抵扣货款，您绝对不会吃亏，您所要做的就是多联系火车上的列车员，和他们一起合作，大家一起做，量就会上去，价格就能便宜下来，您才能挣到钱。”

列车员点头，拼了，先定一百条再说。

两人写好合同，付百分之三十定金九十元，定期半个月交货，合同上备注好具体细则。

田恬仔细收好合同：“大哥，您有任何问题就打合同上的电话，有专门的人会处理您的问题。”

列车员点头：“可以，如果货期能快些就更好了。”

“我们会尽量加急的，到时候会为您送货到火车站。”田恬满脸笑容。

列车员点头。

田恬笑着道：“大哥，我还有几十条凳子没有卖出去，我去别的车厢转转。”

列车员嗯了一声，目送她离开。

田恬拿了剩下的几十条凳子，相继去了别的车厢。

别的列车员看到她，会皱眉问她，毕竟在车上卖东西，还是破天荒头一遭。

田恬头脑灵活，连忙说了是大哥家的亲戚，让他们通融一二。

列车员听闻是同事的亲戚，也没了阻拦的意思，随便她卖，田恬笑眯眯道了谢。

田恬没有一味的只卖凳子，看到会来事的列车员，她也会上前去推销一下自己的竹凳，希望能说服他卖竹凳。

田恬说话好听，话语又直击灵魂心脏，但凡和她聊过的列车员，无不下单定竹凳，希望能挣到钱。

列车员们不是傻子，之所以那么痛快答应，也是看到田恬的竹凳确实好卖，火车上买的人特别多，他们肯定动心思。

一晚上时间，田恬又接了四百条凳子的订单，大丰收。

洪国辉得知田恬一晚上谈成了五百条竹凳订单，激动的都不知道说什么好了。

他还是第一次知道，他们靠山村的竹凳竟然这样好卖。

列车员大哥田恬不仅找了他，还找了别人，有些不乐意过来田恬：“大妹子，你和我来一趟值班室，我有话和你说。”

气冲冲的样子，洪国辉有些担忧：“来娣，你在这里坐着，我去会会他。”他已经猜出列车员叫来娣过去的意思了。

田恬笑着道：“没事的，我去就行，我可以应付的。”

洪国辉还是不放心她。

田恬笑：“人家只是喊我过去，又不是要打我，现在都是文明社会了，哪有你想的那么夸张，你好好在这里等我就行，我去去就来。”

值班室，列车员见田恬过来，直接问她：“你都找我了，为什么还要找别人，你这样不是让我难做吗？”她把生意谈了，他还谈什么，自己就成光杆司令了，哪里还能完成那五千条竹凳的订单量，她这样做，分明就是不想让他优惠。

田恬笑着道：“大哥，您别生气，我这么做也是为了你好啊，你想啊，你一个人去谈，一天又能谈成几个列车员，你还在值班，哪有那么多时间，你想要挣大钱，只能大家合伙才能做到。

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