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第七章 两个目标（第2页）

经过多年以后，冬子闯荡江湖久了，才知道，这是一种话术，在传销领域，最为常见。通常在商业推销行业里，有一个叫做“7yes”的话术，通过让你心理与思维形成某种趋势，然后提出要求，你当时如果没有冷静地判断或者勇气，最后，你的答案，就是“yes！”

比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去，传销组织请来讲师，就开始他的话术了。

第一问：“大家觉得人生中，什么最重要？”，接下来要不是下面有托主动回答，要不是讲师自问自答：“是健康，对不对？”

“yes！”下面的听众，当然没有怀疑。

“那么我再问，世界上对我们最好的人是谁？是父母，对吧？”

即使你对父母有意见，此时在众人场合，你也不好意思否认了，这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案：“yes！”

“那两者结合起来，对我们最亲的人最好的回报是什么？是让他们健康，对不对？”

接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。

接下来的诱导就更有针对性了，比如他会提如下的几个问题，答案都只能是“yes”。

“健康说起来容易，但是你到医院就知道，病来了才治，是不是已经晚了？所以，要健康就得预防，对不对？”

“从哪里预防呢？中华医学最重要的经验是经脉不通百病生，只要经脉通畅，百病不生，是不是这个道理？”

“这个按摩垫，是最贴心最实用最没有副作用的，在经脉通畅的道路上，花的力气最小，得到效果最大，对不对？”

“3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢？相当便宜，对不对？如果花3000元，报答父母三十年的恩情，防止再掏三万甚至三十万的医疗费，买来自己的安心，对父母的孝心，这是不是最划得来的事情？”

这几个“yes”下来，你就心动了。如果他再说，你今后不光父母受益，拉了下线，让别人也尽孝心，不仅是爱的传播，而且还能让你发大财，你有什么理由拒绝他这个推销呢？

这就是话术，普通人没有几个能够反思的。

后来，两位老板的用意，也就明显了。他们提出的要求与待遇，冬子已经失去了拒绝的理由。他们的要求是，给冬子涨工资到每6000元钱，晚上在这里睡觉，也是看店子的意思。平时早餐他夫妇在外面吃后，给冬子带回来，但中午和晚上，要冬子做菜。

他们本来说再加3000元作为伙食费，冬子全权负责买菜及食品的费用，冬子倒是拒绝了，因为这个账不好算清。冬子相信，亲兄弟也要明算账，当年父亲再困难，也不向亲友借钱，因为如果亲友不让他还的话，他就欠了别人人情。

还是按今天的模式，冬子要买什么，就找老板娘拿钱，回来后，把价格写好，算是报账。或者，老板们想吃什么，让老板娘自己去买。这两种形式，两下安心，彼此不欠。

晚饭吃完后，老板娘倒是主动洗碗，没让冬子插手。毕竟，过一会，老板进货后，拉货的汽车就要来了，得点货接收，冬子要帮忙。此时，冬子陪罗哥喝茶，谈些不着边际的事情。

罗哥先给了冬子一千元钱，说是预支的工资，免得身上一点钱没有，出门不方便。冬子倒没推辞，毕竟自己身上也只有几百块钱了。衣是人的脸，钱是人的胆，这话从古至今，没错过。

坐在前台喝茶时，夕阳还有斜晖，树影拉得很长，整个街道显得很有层次了。四五月的武汉，是最美丽的时节。虽然近几年武汉的大拆大建，让武汉的空气中充满了黄土与灰沙；尽管青山的武钢外，是武汉空气污染最严重的地方，毕竟钢铁厂的空气，冬子是熟悉的。但是，那沿街的香樟树，已经开始开起黄白的如蚂蚁般小的花朵。尽管这些树叶和花朵上落了一些灰尘，但人家毕竟叫香樟啊。

偶尔的微风递来一股香味，突然中有一种自然。这种顽强而自然的味道，仿佛是在蔑视人类的折腾，仿佛是在吟诵自然的赞歌。

冬子想起了，在某个年月，他与于燕在东山公园，也是那些香樟树林下，那香气不是飘来的，是包裹着一切的。在这种香气之中，某种心情就有些蠢动，两人的目光对过，笑容给过，但话总没说出口。冬子的身体蹦跳着，顺手折了一根开花的枝桠，递给了燕子。

“太近了，反而闻不出它的香来。”于燕说到：“其实话也不大，像小米粒嘛。”

冬子反正觉得，燕子说的所有话，都有道理，声音也好听，如同那偶尔的风，带着香味的亲切。

距离产生美丽，冬子是后来才读到书中这句话的。回想当时燕子的意思，不就是这吗？对此，冬子对燕子就有些崇拜，这真是一个晶莹剔透的人。

突然，一辆大车停在了门口。送货的车子来了。冬子这才意识到，天已经黑了。武汉大拆大建的时候，对城外的交通及大货车是有限制的。大货车进城，必须在上下班高峰期之后，七点后才能进来。此地距离大车可自由通行的三环线很近，所以就来得比较早。

车上有专门的搬运工，冬子只负责数量清点，而黄姐负责算账，罗哥专门察看货物的质量。冬子当时就想到，罗哥进货的地方，肯定在三环线以外。

进货渠道及进货价格，是商业的核心机密之一，一般不给外人透露的。生意，利用信息不对称挣钱，古今中外，流行几千年了。

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