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第一百五十五章 新方案（第1页）

在肖乾的茶真正变成白开水之前，蔡坤来电了。

“不好意思啊，忙着开会，没及时回复你。”蔡坤语气平和。

“我看了你的方案，整体很不错。有几个地方，我想跟你再确认下……”

“好，你说。”肖乾不怕提问，问的越多越证明有兴趣。

“我看你调整后的调研方向是民企在未来五到十年对整个行业发展的影响。这点我没有问题。但是，你在通过收并购整合业务的内容上，只是例举了鑫森作为唯一的案例。这样来证明你的理论……你觉得能有足够的说服力吗？”

蔡坤的质疑在肖乾的意料之中。

“我觉得就我们上次谈的内容来看。如果我们把项目重点放在行业未来五到十年的发展趋势的研判，那么很难推进项目进入下一阶段。”肖乾没有正面解答质疑，“只有把项目范围缩小，更有针对性，才能形成可以尽快转化的运营项目。”

“嗯……”电话里的蔡坤只是轻声附和。

“就我们目前的调研情况看。民营企业的快速发展是我们讨论芯片行业未来趋势必须要考虑的重点。除了民企自身的人才储备，技术积累和资本的看好，政策的扶持也将是他们未来快速发展的重要保证。”肖乾刚刚散去的自信，在他步步推演中聚拢了起来。

“就我所知，鑫森已经申请到了10亿的政府专项补贴。”在准备鑫森案例的时候，肖乾一眼就在莫小奕整理鑫森资料里，看到了鑫森可以拿来做“优秀”案例的证明。

“如果按这个逻辑，我们应该多选几家民企案例……”蔡坤依然没有被肖乾说服。

“站在新力的角度，民企可能很快会从我们的跟随者转向我们的竞争对手，”肖乾毫无掩饰的点出了新力在行业竞争中的痛点。

他的潜台词是，对于竞争对手，或者是‘打败’他们，或者是让他们成为“朋友”。

“我记得上次你有提过，收购的时机非常重要。”肖乾没有给蔡坤更多质疑的机会，“我跟鑫森的创业合伙人聊过。他们有创业的热情和信心，但是，他们的关注点或者说他们的优势在技术，对于如何经营一家企业，如何让企业提升市场渗透率，这对于企业找准盈利点，保证企业长期稳定运营明显还缺少经验和规划。如果，我们此刻谈收购，这就是最好的时机。”

“你现在的调整规划是要把这个项目做成收购可行性报告？”蔡坤觉得他已经完全听懂了肖乾的意思。

肖乾不能说“是”。这不是他该有的选择。

在一杯杯的茶后思考中，他大胆为新力的未来做了战略规划。如果，他在蔡坤的位子上，他应该会把现在的项目做成收购研究。于公，新力应该已经到了做市场整合的阶段，于私，蔡坤应该需要一个“大项目”证明他已经是“战略发展总监”。

只是，“不在其位，不谋其政，”在肖乾看来，乙方的主要工作是为甲方的论点提供论据。他不应该，也不可能去左右蔡坤选择把一个行业调研项目做成一个收购项目。

他所有想表达的，只是希望让蔡坤明白，如果要实现蔡坤说的：让项目更能落地，更可持续深挖下去，就必须是一个更能体现细化目标的项目。而在跟景蓉争夺内部资源的时候，蔡坤也才能更有理由要求更多。

没有肖乾的回复，蔡坤也不再说话。电话两端都安静了下来。

在肖乾的茶真正变成白开水之前，蔡坤来电了。

“不好意思啊，忙着开会，没及时回复你。”蔡坤语气平和。

“我看了你的方案，整体很不错。有几个地方，我想跟你再确认下……”

“好，你说。”肖乾不怕提问，问的越多越证明有兴趣。

“我看你调整后的调研方向是民企在未来五到十年对整个行业发展的影响。这点我没有问题。但是，你在通过收并购整合业务的内容上，只是例举了鑫森作为唯一的案例。这样来证明你的理论……你觉得能有足够的说服力吗？”

蔡坤的质疑在肖乾的意料之中。

“我觉得就我们上次谈的内容来看。如果我们把项目重点放在行业未来五到十年的发展趋势的研判，那么很难推进项目进入下一阶段。”肖乾没有正面解答质疑，“只有把项目范围缩小，更有针对性，才能形成可以尽快转化的运营项目。”

“嗯……”电话里的蔡坤只是轻声附和。

“就我们目前的调研情况看。民营企业的快速发展是我们讨论芯片行业未来趋势必须要考虑的重点。除了民企自身的人才储备，技术积累和资本的看好，政策的扶持也将是他们未来快速发展的重要保证。”肖乾刚刚散去的自信，在他步步推演中聚拢了起来。

“就我所知，鑫森已经申请到了10亿的政府专项补贴。”在准备鑫森案例的时候，肖乾一眼就在莫小奕整理鑫森资料里，看到了鑫森可以拿来做“优秀”案例的证明。

“如果按这个逻辑，我们应该多选几家民企案例……”蔡坤依然没有被肖乾说服。

“站在新力的角度，民企可能很快会从我们的跟随者转向我们的竞争对手，”肖乾毫无掩饰的点出了新力在行业竞争中的痛点。

他的潜台词是，对于竞争对手，或者是‘打败’他们，或者是让他们成为“朋友”。

“我记得上次你有提过，收购的时机非常重要。”肖乾没有给蔡坤更多质疑的机会，“我跟鑫森的创业合伙人聊过。他们有创业的热情和信心，但是，他们的关注点或者说他们的优势在技术，对于如何经营一家企业，如何让企业提升市场渗透率，这对于企业找准盈利点，保证企业长期稳定运营明显还缺少经验和规划。如果，我们此刻谈收购，这就是最好的时机。”

“你现在的调整规划是要把这个项目做成收购可行性报告？”蔡坤觉得他已经完全听懂了肖乾的意思。

肖乾不能说“是”。这不是他该有的选择。

在一杯杯的茶后思考中，他大胆为新力的未来做了战略规划。如果，他在蔡坤的位子上，他应该会把现在的项目做成收购研究。于公，新力应该已经到了做市场整合的阶段，于私，蔡坤应该需要一个“大项目”证明他已经是“战略发展总监”。

只是，“不在其位，不谋其政，”在肖乾看来，乙方的主要工作是为甲方的论点提供论据。他不应该，也不可能去左右蔡坤选择把一个行业调研项目做成一个收购项目。

他所有想表达的，只是希望让蔡坤明白，如果要实现蔡坤说的：让项目更能落地，更可持续深挖下去，就必须是一个更能体现细化目标的项目。而在跟景蓉争夺内部资源的时候，蔡坤也才能更有理由要求更多。

没有肖乾的回复，蔡坤也不再说话。电话两端都安静了下来。

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