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第404章（第1页）

而这个时代的商战嘛，路易莎想得到就是火烧货栈丶海盗袭击丶直接不让进入市场等手段了。都相当霸王条款，以至于野蛮了，不过这就不是一个文质彬彬的时代，会这样刺刀见红也不奇怪——这样的商战不会是路易莎乐于见到的，更重要的是，她很大可能赢不了这种商战。

不是路易莎妄自菲薄，这就像是那个笑话说的。和傻子吵架，对方会把你的智商拉到和他一个水平，然后以他丰富的犯傻经验打败你！说到底，这种商战那肯定是那些人远比路易莎经验丰富丶心狠手辣啊！

另外，路易莎打商战的优势不在这上面，而在作为现代人各种层出不穷的『降维打击』上。舍弃自己的优势，而跑去别人的优势赛道努力……这太傻了，她不至于犯这种错。

总之就是旧的那些商品，做的人多，路易莎就算能让人从东方贩来，也很难在西方世界分销出去。旧的利益体系丶市场潜规则已经形成，可不是那么好动的，所以路易莎选择了开发新商品——这对其他人是容易吃力不讨好的，谁知道什么商品受欢迎又有巨大潜力？

就像现在最受欢迎的东方商品，丝绸丶香料丶糖（糖其实也被认为是香料的一种），其实都是偶然的结果，最开始谁知道这些东西会受欢迎？站在后来的角度可以有很多分析，分析为什么它们会受欢迎，可这都是马后炮！

最开始的时候，看着有潜力的商品可不少，而最后到底能不能市场火爆，却是不一定的。

不过路易莎的话，以现代人的视角从后往前看，却是能精准选出爆款的！就像现在，她事前嘱咐出海的船长们要从东方采购一批瓷器，如果能找到工艺不错的瓷窑定制器型和图案就更好了——官窑当然不可能，可是民窑多的是，找个精品民窑，出的起钱的话，就能得到很不错的瓷器了！

「这就是殿下您说过的，远东『瓷器』吗？看起来可真美啊，这样的颜色，简直就像是整块宝石制作……不过不会有人用这么大的宝石做这种器皿。」在看船长们送来的东西时，海莲娜很快注意到了『瓷器』，立刻说道。

那些敬献的礼品其实没什么可看的，就算是东方货，路易莎这里也不少，心腹侍女们都不稀罕看这个『热闹』了。所以一下注意力也落到了色泽温润丶美轮美奂，此前又未见过类似东西的『瓷器』上。

「是的，这些就是瓷器了……怎么样，你们觉得这能受到市场的追捧吗？」路易莎询问侍女们的想法。

在华夏古代，相比起丝绸这一东西方贸易的拳头产品，瓷器作为另一大顶流，流通到西方却是挺晚的事了。应该是明代才进入西方，17世纪才大量出口（宋代外销瓷已经很常见了，不过当时外销最远也只是到波斯，而没有真正进入西欧）。而从事后分析来看，瓷器也确实该在西方受到追捧而大卖！

要知道，此时西方做器皿，基本是贵族用金银贵金属的，穷人用陶器丶木器，玻璃器则是穷人用不起，但又不像金银那么贵族的，具体是贵族使用，还是新兴城市中产阶级用，要看那玻璃器的品质。

而就是这些材质各异的器皿，都有各自的缺陷。金银不必说，好是很好，可实在太贵了！别看路易莎平常用金银器皿很普通，可哪怕是贵族，也不是人人都有足够撑场面的金银器的！很多小贵族，其实也就是有贵族身份，并不代表有钱。

然后是陶器丶木器，虽然也有做工精美丶品质优良的木器和陶器，但不得不说，多数陶器丶木器都是粗劣的。另外，木器丶陶器做器皿还有材质上的缺陷，也就是穷人没有馀地挑剔，而只要有钱就会改用别的。

至于玻璃器，是的，西方的玻璃器很有名。不过就在当下这个时间节点上，玻璃器并不是后世那种，样样规整丶轻薄轻盈丶晶莹剔透，耐高温丶耐温差也不在话下的。这时候的玻璃器，哪怕是品质较高，专供贵族和有钱人的，其实也谈不到『完美』。而就是这样的玻璃器，出产也有限，售价还不低呢！

瓷器出现在这样的西方世界，对应了某项早已存在却不能满足的需求。再加上契合了对东方富饶世界的幻想，会成为受欢迎的商品隐隐有些理所当然的意思。

「这很漂亮，非常不一般……我想它不是雕琢石头得到的，对吗？」海莲娜没有直接回答路易莎的问题，作为一个『化学家』，她想的更多。事实上她很快就发现了器皿不同于器身晶莹无瑕，显得非常粗糙的『底足』，并由此有了猜想。

「这是……陶器？感觉有点儿像……我好像听说过，有些烧陶工，如果烧得过度了，是可以在陶器表面得到亮晶晶的痕迹。」『底足』和陶器差不多的质感与表现，已经足够海莲娜反应过来了。

路易莎为海莲娜的敏锐惊叹，点了点头：「嗯，本质上确实很像，瓷器与陶器都是泥土烧成的，只是要求的温度有些不同，要烧瓷器就需要更高的温度，这对窑炉的设计有更多的要求。另外，原材料也不太一样，毕竟泥土和泥土也是不同的。」

「真让人惊叹，东方人怎么发现这一工艺的呢？事实上，这已经和陶器不是一种东西了。」说这话的时候海莲娜拿起了一只青花盘子，只不过盘子上并不是此时华夏清华瓷器中常见的缠枝莲丶满池娇丶菊花纹丶龙凤……而是人物画。

当然，此时华夏的青花瓷也有人物画的，历史人物丶神仙都不稀罕。可是这只青花盘子上不是这些，只见盘子当心分明是圣母玛利亚抱着受洗的耶稣——这正是路易莎嘱咐船长们从东方瓷窑定制的器型和纹样了。

这样的盘子，一套总共是24只，器型是一样的，图案则有6种，每种四个。看货单可知，定制的时候总共是6套，路上并无损毁……路易莎已经决定要留下一套自己用了，其他就作为商品出售。而这也只是采购回来的众多瓷器种的九牛一毛，整个船队可是装了一船半的瓷器！

这一船半的瓷器加起来可有一万多件！她这是打算靠着这一万多件瓷器大赚一笔，同时也打响瓷器的名号，为之后瓷器生意做大做强做铺垫。

「自然禀赋不同，再加上他们善于工艺丶心灵手巧，又有一些运气，自然就诞生了这美丽的器物。」路易莎对自己真正的故土『华夏』，以及生活在那片土地上的人们，当然是不吝赞美的，其中有一种只有她自己知道的丶隐秘的自豪。

海莲娜点了点头，从她的赞叹之色也能看出是同意路易莎的话的。她放下了那只有着圣母和耶稣的青花盘子，又拿起了另一个玫瑰紫的洗手盆，叹息出声：「这实在是太美了，这样瑰丽丰富的颜色也能烧制吗？我的意思是，那些粗糙的丶灰扑扑的陶器，和瓷器竟然是『亲戚』，这可真是不可思议。」

这个洗手盆是钧窑的，宋代时钧窑无疑是官窑，可即便是官窑，也有民窑窑口出类似的瓷器。至于宋以后，这一点就更毋庸置疑了，不是钧窑所出，但类似表现的瓷器也可以说是钧窑的——这个洗手盆就属于这种情况，路易莎觉得它是钧窑瓷器，但心底里并不认为这是真·钧窑货。

西方颜色上经常以紫色为贵，或者说，凡是颜色鲜艳的，路易莎相信此时的西方贵族都会很喜欢，所以特意叮嘱过船长们采购足够鲜艳的瓷器。但看货单，这种玫瑰紫的钧窑器物并不多，路易莎猜测是要烧出这样的瓷器也不容易……

「如果不是『不可思议』的，又怎么能征服人们的心呢？」路易莎笑呵呵地指了指海莲娜手中的洗手盆：「要指望推出新的丶受欢迎的东方商品，就至少得有这种表现才对……这让我想到了一千多年前，丝绸是如何让古罗马时代的人们眼前一亮，甚至痴迷的。」

「是的，我们可以推出一种不亚于丝绸的商品……唯一的问题是，瓷器可比丝绸耐用，不能指望人们反覆采购。」

第239章穿越中世纪239

为了推广这批从华夏而来的珍贵瓷器，克拉拉准备在宫廷里举办一场盛大晚宴。晚宴上，所有使用的器皿，也会尽可能用瓷器，这就是个最好的展示。另外，国王和王后喜欢东方瓷器，这也算是个风向标吧，其他贵族，甚至平民中有财力的，也会跟着学。

「这次船队去东方，一路上买卖，还算比较顺利，只因为风浪损失了一条船，还有船上的人和货。最初采购本地货物的成本，甚至还没抵达远东时就回本，船上依旧满满的货是纯赚。毕竟，一路上停靠港口可做了多次交易……等到了远东的『契丹』，脱手了那些货，包括最初还剩的部分肥皂丶香膏丶镜子等等，只是去这一遭，利润就有5丶6倍了。」

吉娜大致算了算海贸的帐，忍不住啧啧称奇。

「还有回来这一趟呢？在东方采购了那么多东西，又是一路买卖……现在只有最后一批商品，包括殿下看重的瓷器，还等着卖了。而哪怕不算这部分，这趟远东航行，也有十万镑以上的赚头了吧？」博福特伯爵夫人跟着说道。

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