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事情突然有变，文禾急慌慌赶回公司，正好张尔珍在，她一五一十把变故给说了。

张尔珍也听得直皱眉：“所以那个学校确定要买我们设备，但不从你手里买？”

文禾点点头，e康这边参数能对上，学校对他们产品也信任，本来都确定了的事，突然杀出个抢单的：“他说那个经销商直接找的副校长，副校长决定的，不从我们厂家买。”

事情有点难搞，张尔珍沉吟着，很明显是那家经销商也得知学校的采购需求，所以走了更好的门路去抢单。

文禾不理解：“我都已经报备过了，怎么还能抢呢？”

张尔珍摇摇头，很多事情一旦落到关系里，先来后到这种规则是讲不通的。

她让文禾先别急，想了想：“明天开月会，你着急的话可以把这件事说一下，看看领导什么态度？”

好像只能这么做了，文禾定定神：“好的，我明天说。”

她很坚定的样子，张尔珍怕她期望太高，还是要提前预警一下：“这种事以前也有，但按经验来看，都是我们让步。”

文禾顿了会：“我明白，谢谢珍姐。”但不管怎么样她都要试一试，不然不甘心。

转天，她在会议上说出这件事。

文禾把自己做的工作一项一项列出来：“最先拜访的是我，参数也是我报的，原本也有竞品，但我把竞品做了个分析报告……”

会议室很静，只有文禾说话的声音，因为激动她甚至侧过脸咳了一阵，然后忍着身体上的不适把所有话说完，最后喘了一口气，忐忑地看向周鸣初。

【??作者有话说】

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◎进他办公室撒个娇哭两声◎

【chapter07】

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抢单，销售再常见不过的事，都不用周鸣初开口，经理已经有了判断：“既然对方找了更大的决策人，说明你没有把所有环节打通。”

什么意思呢，文禾不懂：“可这个单一开始就是我的，学校都准备走流程了他们才硬插进来，是他们抢单才对。”

经理能理解她的急切，但经销商偏偏是二部那边的，所以这种事不仅复杂还敏感，弄不好就是厂家和经销商抢单，传开了，以后谁还敢做e康的经销商？

所以舍小保大，经理说：“算了，让他们做吧，你再跟一下其它的。”

“但这样抢单明显是不合理的，都报备过了还能被抢，难道规则只是用来约束我们的吗？”文禾问。

“吵什么？”经理不太高兴地看着她：“有话说话，不要带情绪。”

文禾没有带情绪，她只是不理解：“我觉得这样不公平。”

经理皱眉看她，这么久才发现原来是个犟种，明明上次和胡芳对阵的时候半天都没话说，怎么今天就不依不饶了。

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