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第三章 农村包围城市（第2页）

“有，最初我认为三四线城市由于收入低会高度价格敏感。调研中发现，对于好产品，消费者也愿意花钱，只是他们会在意是否经久耐用。另外，我还注意到，送礼在这些地方很重要，自己节省也愿意花钱送礼，包装能否提现产品的价值很重要。很显然，之前我们判断唯有低价才能占领三四线城市消费者是错误的，他们要的可能是值，而不是便宜，我们不一定要超级低价，通过赠品、套餐等，也能够让消费者产生占到便宜的感觉。”

“说的不错，那你觉得传递什么样的信息能够说服他们购买？”

“在一线城市奏效的华丽形象广告在这里没什么用，还不如销售员简单粗暴地直接对比功能。”

郝仁连问好几个问题，李子健都对答如流，说得也和郝仁想的大同小异，直觉又找到一个对的人。一个从农村起步的品牌，生存是第一步，用最快的办法让消费者看到实实在在的好处。

汤媛不喜欢吃零食，坐在一边静静地听大家说话，说到之前她没有注意的地方就拿出本子记录下来。

郝仁喝了一口啤酒，看见汤媛书本的页眉上随意写着一句莎士比亚的话，本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。

是啊！大胆尝试，往往能成功。郝仁心中默念，举起了酒杯，宣布：“我们的草台班子今天就正式成立了。”

“加油！”

“加油！”

连不会喝酒的汤媛也往杯子倒了一点啤酒，大大的喝了一口，然后在大家的哄笑声中，呛得上气不接下气。

三个多月后，几个人回到深圳，一个个脸也黑了，人也瘦了。

郝仁在家休息了一天，就一头扎进办公室，写写删删，两个星期后，拿着本厚厚的企划书，敲开了赵扬的办公室门。

赵扬正轻松地坐在沙发里，双臂展开搭在椅背上，含笑看着郝仁，一副早就知道郝仁今天要来的样子。

郝仁把企划书递给赵扬，然后把这段时间的调研情况和心得详细做了个汇报。

“在初期，我们的产品不会全面开花，只选择有前景和单个利润高的产品—手机，这样控制可能影响的代工客户的数量。做这样的选择，在新业务还没有上规模前，不放弃我们在代工方面的优势，以代工哺育自有品牌，做一个很好的过渡。”

“你不要忘记了，2000年初的时候，国外手机品牌对国产手机品牌的那一场围剿战，以50％的幅度降价，将中国品牌的利润拉到命垂一线的地步。”

“考虑到这一点，我们采取先农村后城市的策略。在实力不足之前，不要贸然引战，避开一线二线城市。国外企业的眼高于顶，只要暂时不动他们在一二线的蛋糕，他们不会和我们直接开战。大象和蚂蚁斗，反而会像给我们做推广，希望我们暂时可以留得发展的时间和空间。”郝仁农村包围城市的策略，在移动互联网兴起的时代，有了一个更为洋气的名字—下沉市场。但郝仁总觉得，这个名字不够生动，没有星火燎原的气势，当然这是很多年后的体会。

“嗯，虽是缓兵之计，但足够聪明。好策略还需好执行，组织架构你打算如何安排？现在你管理的人员主要还是产品侧。”

“因为业务初期，组织还是要尽可能的扁平化，我想轻装上阵，公司作为大的平台，物流、生产、服务、人事还是放在原来的部门，像供应商一样为新业务提供服务，并内部结算开支。销售、营销、产品等部门则组建新团队。”

“你打算重新招聘还是内部划拨？”

“这个都行，可以征求大家的意见，集体决议。”

“好。”

两人又聊了好一会，总算把正事说完了，两人都放松了下来，点燃了一根烟。

“赵总，您是不是早就预料到我会接受这个安排。”

“我隐隐有一种感觉，你会理解我的选择。所以，只有你没有提前沟通，其他人我都非正式地透露了一点，果然都是反对。私心来说，如果连你都反对，我会很受挫，不做也罢。没有提前和你打招呼，其实只是不想提前知道坏消息。”

“你本来就想交给我。”郝仁暗暗在心里想，老狐狸早就运筹帷幄，自己果然太年轻，还自以为聪明，结果人家是做了个套等他钻。

“郝仁，我要和你再强调一次，我们企业走到今天，不是你我多牛逼，恰恰相反，而是我们差，发达国家的老牌企业发展到现在，最大程度逐利一直是本性，贪婪地要拿下所有利润，研发中心和制造中心才分离的，发达国家不愿意做的脏活累活才到中国的。没有自己的核心技术，我们种白菜和做科技产品没有差别的，人力比便宜我们能便宜过印度越南吗？我们这个行业的本土企业挣个苦力钱和政府补贴就满足了，到时候怎么没了都不知道。我说的相信你懂，我要做的与其说是图发展，不如说是救命。”

“我懂了，但为什么是我？”

“你有改变这个行业困境的能力，等到你做到了，你就带着大家站在了这个行业的潮头，所有人都无话可说，因为是他们自己把这个创造奇迹的机会拒之门外的。”

“你不怕万一我办不成呢？”

“你不会，这么多年，我一直相信自己的眼光。”赵扬顿了顿，突然笑了，笑得很大声，就像听到一个超级好笑的笑话一样，“再说，你都不怕，我为什么要怕。”

的确，郝仁对这个使命，感到过迷茫，感到过困惑，感到过无所适从，唯独没有感到过害怕。

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