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第九十九章 追求（第1页）

“既然幻庵大师和北条殿下把我们叫回来，显然是想要求和的咯。”太原雪斋在众人都落座后，就立刻发起了攻势，把谈判的主导权抓回自己手上，“那么，总得证明一下自己谈判的诚意吧？说吧，如果想让我们今川家和武田家退兵，北条家愿意给出什么样的条件。”

北条氏康闻言不为所动，而北条幻庵则清了清嗓子准备开口。今川义元也大致看明白了北条家二人组的分工北条幻庵唱红脸，北条氏康唱黑脸。所有妥协的话估计都由北条幻庵来说，而北条氏康只要负责凶就好了。

那既然如此，北条氏康之后说什么，都可以无视了。

“把富士川以西，我军占领的地区返还今川家。该地区的豪族人质，包括蒲原家等，也一并返还。此外，我军此役运到富士川以西的粮草辎重，全部赠予今川家。另外，赔偿今川家3万石，武田家1万石的粮草作为军费。不知意下如何？”

今川家和武田家的四人闻言都是哑然失笑。片刻后，武田晴信就大笑着骂道：“你们在打发叫花子吗？”

“爱要不要，不要还没有了呢！”北条氏康立刻也是狠狠地一拍桌子，反唇相讥道。

“这富士川以西已经被我们收复，蒲原家等豪族也都已经反正回了今川家，你所说的那些赠予我们的粮草都已经被我们缴获。哪怕不谈判，也都是我们的了。”今川义元则与武田晴信打着配合，负责讲道理的角色，“这么算下来，我们放北条家回去救小田原城，你就只给我们两家4万石粮草？光小田原城城下町被洗劫一空的损失，就要有30万贯朝上了吧？”

“你凭什么说武田家一定能打赢？”北条氏康再次发狠道，“我老爹已经召集了小田原城的领民们保卫领土，人人都发了武器。那些百姓里从过军的至少上万人，会怕武田信虎那几千人？”

“终究是乌合之众，如果不怕的话，北条家也不会坐在这里和我们谈和吧。”武田弘信缓缓开口，语气虽然缓和，逻辑上却是一针见血，“北条家不妨坦诚些，你们自己是最耽误不起时间的，没必要重复着漫天要价、就地还钱的把戏。先开一个如此低的条件等我们还价？浪费时间罢了。”

“那不如请今川家和武田家的几位先说说自己想要什么？贫僧愚钝，揣测不出诸位心里的算盘。”北条幻庵索性以退为进，将皮球抛给了今川义元和武田晴信。

“把河东换给我们，北条家退出骏河东部。”今川义元干脆地沉声道。

“你吃大便啦！”北条氏康彻底被惹毛了，猛地站起，指着今川义元的鼻子大骂道，“你怎么不说让我们把小田原城割让给你呢？”

若是在往常，被人指着鼻子骂，今川义元多半会有些慌乱。不过这次他早已做好了准备，面色平静如水，没有一丝波澜。

北条家正在诈今川家的底线，想看看今川义元提出的这个条件到底是不是真的底线，还是只是一个虚高的报价。这个时候，今川义元必须表露出足够坚定的态度和对这个底线的坚持，才能让北条家怀疑这可能真的是今川家不容让步的要求。

如果不够坚定的话，结果就会像刚才北条家提出的那个赔偿要求一样，被一戳就破只是随口报的要求。

“小田原城是你们北条家自己打下来的，是几十年的居城，我怎么会提出非分要求？但这骏河是今川家代代相传三百年的领土，从未易手。如今在我手上丢了，叫我如何面对列祖列宗？”今川义元脸不红心不跳地扯着那些自己往日里从来不信的家族情怀，但显然对在座这些传统的武士都很受用。

“现在我要收回我们今川家自己的故土？有什么不妥的吗？北条家若是不肯，那我们也只能奉陪到底了。毕竟我们可能再也没有这么好的机会可以收复领土了！”

“不可能！”北条氏康毫不退让地大吼道，让今川义元也摸不清北条家的底线在哪里，“我这个少主出兵去打河西，回头把河东全给丢回去了，你让我如何面对家臣？我这少主之位还做不做了！河东这么大一块战略要地，还能不经一战，说还给你就还给你不成？”

“再说了，这河东地区还有不小的一块在武田家手上呢，不是吗？”北条幻庵在北条氏康后也补上了一句，老奸巨猾的他显然比北条氏康在外交上有经验的多，不忘离间今川和武田的关系，“今川殿下若是要收回河东，是不是要把武田家的那一份也一并收回呢？”

“武田家没问题啊！”武田晴信见状立刻跳出来接过话茬，显然是早有准备，“就当是给我姐姐送去的嫁妆好了。只要北条家答应退出骏河，武田家立刻就把富士郡和骏东郡北部我们占据的领土还给今川家！如果今川家是想要收回骏河的话，武田家全力支持，愿意和今川家并肩作战，打下的领土也一并交给今川家！”

此中有诈

太原雪斋之前有过提醒，今川义元本能地从武田家的好意里感到了不对。

武田晴信说的是，如果北条家愿意退出骏河的话，武田家才归还领土。但北条家绝对不可能答应这一条件，因为武田家的承诺也不过是口头的罢了，却要卖今川家一个大人情。武田家在骏河领土争端上如此力挺今川家，那今川家投桃报李，也不得不在之后武田家提出的其他要求上力挺武田家。可如果武田家有了今川家撑腰而信心百倍，转而向北条家提出了很过分的要求那就可能导致谈判破裂。

这就是老师之前说的，被武田家牵连的风险。而我，必须要告诉武田家，今川家对武田家的支持是有限的，才能约束武田家不要大胆地进行冒险行为。

“不，多谢虎千代的好意了，但我们今川家岂有从盟友手里抢地的道理？”今川义元抬起手来往下摁了摁，向武田晴信示意道，“不必如此。”

“如果真想给嫁妆的话，把虎千代腰间那柄名刀给我就行。”今川义元笑着指了指武田晴信的腰际那是武田家赫赫有名的宝刀宗三左文字。

“哈五郎想要，自然当奉上啊。”武田晴信显然没料到自己的大力支持会被今川家回绝，有些磕巴地回应道。

“少主，遇到高手了啊。”武田弘信在武田晴信身后轻笑了一声，摇了摇头压低声音道。

“无论如何，还回河东是没有可能的。”北条氏康咬定了不松口，只是微微做出了让步，“把今川家目前占领的领地退回去倒是可以。”

“北条殿下是不是没有搞清楚状况？”今川义元脸色一沉，施压般地威胁道，“此次出兵，收回河东就是我们今川家的底线了。别的要求尚且不提，如果你们都不让我把今川家祖传的领地收回去，我该如何面对舍身奋战的家臣？”

“你怎么说也没用啊，任凭你把嘴皮子说破了，不行就是不行。”北条氏康不为所动，“退一步说，就算我答应了你又能怎样？我只是北条家的少主，归还河东那么大的事情我说了又不算，最后拍板的还是我老爹啊。我老爹肉眼可见地不可能答应这要求，你想什么呢？”

今川义元眉头一皱，忽然意识到自己在谈判桌上正处于微妙的劣势。

他本以为自己作为家督，而另外两个谈判者都是少主，那他应该更有优势因为他有更大的权限。但事实证明并不总是如此，北条氏康就可以拿“家主不会同意的”为理由，轻易地化解今川义元的攻击。但今川义元本人作为最高决策者出现在谈判桌上，却不得不回应每一次攻击而没法找借口。

反倒是更不能在自己家中说话算话的谈判者，在谈判桌上更强势。因为如果达不到他的主公给他开出的条件的话，即使他在谈判时同意了，谈判所得的协议也是无法得到他的主公认可的那岂不是不得不向他做出让步？

换而言之，自家家中在某一问题上的立场越苛刻，谈判者越是在家中无能为力，他在外交谈判里反而更有优势。反而自己家中对某一问题的立场越灵活，而谈判者自己在家中的权力越大，他在外交谈判里就更被动，因为他被其他人认为是更有能力做出让步的人。

今川义元不知道，他自学成才地摸索出了后世“双层博弈理论”中“获胜集合”的概念。

随后今川义元和北条氏康便陷入了车轱辘般的争论，双方各执一词，都认定自己的条件不肯让步。

“先休息一会儿吧，大家用个午膳。”太原雪斋眼见谈判逐渐陷入僵局，这样磨下去对作为新人的今川义元不利，便主动出来提议了休会，“午膳后，再细细详谈。”

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