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第十三章毫无希望的希望（第1页）

1996年的时令已经来到了雨水。

枯木逢春，河水破冰，有大雁北归，但是中国南北广辽的土地上，气温却依然是寒冷的，王小凯籍着寒冷的春风，回转了湘南省城里津。

当天他直奔爱华电子运营中心。

爱华电子运营中心一派热火朝天景象。

年前的家电旺季，让中国影碟机市场的容量再上了一个台阶，胡志标借着爱华电子建设的当前全国最大影碟机生产基地的竣工仪式和省市两级大型国有资本注资的噱头，又大做了一波市场营销推广，给经销商们注入了充足的信心，销售额节节攀升，眼下的爱华电子，颇有一点站在风口上的猪的意思，至少员工们对他们公司的前景是充满希望的。

在这一点上，王小凯这个做销售的员工感触最深。

去年11月份他刚调上来的时候，因为张云起为了抽取货款维持爱华电子资金链平稳运转而强硬推出来的先款后货政策，导致不少经销商不买账，一听这事儿就摇头，进而导致了凯子这些业务员们跟那群狡猾而精明的商人斗智斗勇，每次嘴皮子都得磨半天。

株洲有一家做家电经销生意的公司，凯子去年11月份跑了十三趟，不厌其烦，十三趟连妞都泡好几个了，好几次他都差点被老板踹出来，对方什么难听的话都说了。

但是，越说凯子还越来劲，到最后他的目的已经不是去跑业务，而是去看老板被他激怒的样子。最后，老板被他搞得没办法了，求他说：“我做还不行吗？我只想问问你为什么要对我这样！”

王小凯靠在门沿上嚼着馒头说：“我只想在你这儿领教一下最恶劣的态度是什么，最难听的话是什么，将来我干什么都不在话下。”

那个经销商盯着他看了半天：“我从来没见过脸皮这么厚的业务员。后生可畏！”

这是王小凯进入爱华的第一单生意。

在与社会较量的第一回合，他大获全胜！

至于现在嘛，爱华电子在华中地区的销量已经把三星甩在身后，市场好做的多了，株洲的那个经销商甚至不打招呼，就直接将货款打到爱华电子的账户上。

眼下华中影碟机市场已经彻底打开，只需要保持正常的广告投放和渠道维护就好，总经理胡志标制定了新的市场营销策略，今年上半年，必须攻克华南市场和华东市场。开会的时候，胡志标决定三月一号带领团队去他老家广东地区展开市场营销。

王小凯在会上看了一眼团队名单，没有他的名字，心里一下子就急了，当即表态要加入团队，去开拓新的市场。

对他来说，虽然胡志标把湘南地区几个重要的地级市的网络经销市场交给了他负责，以示充分信任，但湘南地区是爱华的大本营，又有联众的资源加持，眼下整个市场经销网络体系已经十分成熟，他只需要维护整个市场体系运转正常就行，整天就是打电话解决经销商七里八里的问题，一下子干成了公司的市场运营维护人员，一点意思也没有，最主要的原因当然提成太少。要等这批经销商们的合同到期后，和爱华电子重新签订合作协议，他才能够拿到高额提成。

胡志标看着王小凯的反应，笑笑对他说道：“你还有其他的工作安排。”

胡志标这么一说，王小凯就不好开口了。

开完会后，大家三三两两离开会议室，走在后面的胡志标叫了王小凯一声，王小凯停下脚步：“什么事？胡总。”

胡志标说道：“你的工作由张总安排。”

王小凯怔了怔，点头。

开了一天的会，下班的时候已经接近傍晚。

王小凯没有回自己的宿舍。

爱华电子已经给他安排了宿舍，因为是他从外地江川调过来的，又晋升到地区中级商务经理，符合配备宿舍的条件。

当然，他的宿舍其实十分简陋，在林家冲的一座老式二层楼里，年头很久，阴暗潮湿，狭窄的地方，腰围大一点的人，横竖都通不过，不得不提臀吸腰，像跳芭蕾一样通行。然而在九十年代，就是这样局促的居所，也是多少混在里津的人梦寐以求的。

凯子乘坐公交车离开华荣·金会山，公交车穿过了华灯初上的街头，穿过了在暗夜里湘水涌动的橘子洲大桥，最后来到二里半的湘南师范大学停下。

王小凯下了车。

湘南师范的校园横平竖直四通八达，毫无特色，远处的岳麓山已经沉入黑夜，幢幢教学楼有点点灯火，街灯下，那些抱着课本穿梭在校园里的女孩们，时不时发出来的清脆谈笑声，给这个初春的寒夜带来了一丝暖意。