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“是，奴婢知错了。”小丫头乖巧地福身，眼睛却溜溜地转了一圈。

她听出来了，姑娘虽是斥责，却并没有多少怒意。

事实上，小丫头这话说得白瑞娇心里舒服极了，轿中女子面上隐隐露出些得意。

他爹如今是晋阳知府，虽然是地方官，但晋阳富庶，油水极多，加之晋阳偏远，不似京里那般多达官贵人，在河东府的地头上俨然就是他爹最大。作为白家唯一的女儿，她白瑞娇自然也有骄傲的资本。

“姑娘，我看时间还早，前面又是吆喝又是鞭炮，热闹极了，您要不要也去看看。”

“哼，这锦绣坊挡了本姑娘的路，若是没什么趣事，我可是要跟爹爹说道说道的。”言罢，轿帘儿被挑起，一个明眸皓齿的女子在丫鬟的搀扶下出了轿子。

白瑞娇自认容貌出众，本不愿意轻易在人前露面，只是听丫鬟说得热闹，她也起了好奇心，不想这一下轿，却是脸色一黑，再也提不起旁的兴致来。

丫鬟这一刻也是傻了眼，方才她也没有细看，不然还不催着赶着叫轿夫快走，怎么也不会建议她家姑娘下轿啊！

只见锦绣坊里里外外的伙计，竟是一色穿了时下最时兴的水云缎做的衣服，统一的款式，统一的月白天青色，连头发也束成统一的样式，好似云片儿似的穿梭在铺子里外。而里面最显眼的那个姑娘，却穿了一袭水粉色留仙裙，在一片天青色中好似一朵娇美的清荷，摇曳生姿，好不惹人怜爱。

而对于周围赞赏的目光，她好似浑然味觉，只认真地给来往的客人发送纸张，似在做一件无比重要的工作。忽地，她像是听到什么，与身边同样着月白天青衫的英俊少年一个对视，随即笑逐颜开，璀璨不可方物。二人并立，俨然一对金童玉女。

而让白瑞娇最为难堪的是，这样一个在抛头露面经商的乡野女子，身上的衣衫竟然与自己身上的一模一样！且明显众人的目光都被她吸引了去，自己堂堂知府千金站在这里，居然无人注意！

“姑娘……”丫鬟小心地观察着白瑞娇的脸色，“时候不早了，要不，我们还是先去赴约吧。”

白瑞娇今日约了闺中密友去城外的云水寺赏花，为这，她还特意换了身上的新衣服，如今却是从料子到样式都被这锦绣坊撞了个透。偏生还不是什么贵家子弟，那些和他用一样料子，穿一样款式的不过是些最下等的伙计，这叫白瑞娇情何以堪。

赴约？呵……

“姑娘？”

白瑞娇冷着脸上了轿子，低喝一声：“回府！”

和一群商铺伙计穿着一样的衣服，脸都丢尽了，若是被人看见还不笑话死？赴哪门子约？

好个锦绣坊，她记住了！

☆、7、问责

腊九发誓，打从他来锦绣坊到现在，一年的客人加起来都没有今儿一日多。这不到半日的工夫，库房里的存货已经出去了大半儿，且非但没有赔本，总数上反而是赚了。

他们按着石聆安排的，将一批时兴的料子降价，再与滞销的料子捆绑在一起做了一个所谓的“买一送一”。乍一看他们的料子是降价了，顾客只加了一点点钱，便买到了两份料子。事实上他们滞销的那批料子却是涨价了，被石聆以高于市面的价格被捆绑销售了出去。虽然新料子少赚了些，但是总价上并未吃赔。正如石聆所说的“薄利多销”，出货速度极快，一下子就回了本钱，绝对不用担心会再出现囤货滞销的问题。

腊九敲着算盘，笑眯了眼睛。

最让他高兴的，还不是财源广进，而是他能感觉到，锦绣坊明显不同了。石聆改变的，是锦绣坊内部的氛围，和众人眼中锦绣坊冷清的印象。

伙计们在众人羡慕的眼光里穿着新衣服来往忙碌，浑身都是劲儿，态度殷勤又周到，笑容可掬，叫来往的客人赞不绝口。由于生意太忙，连后堂做活儿的裁缝娘子都出来帮忙裁布，顺便又照着石聆教的，推销出去好几笔成衣定制的生意。

腊九想不透的是，锦绣坊的地段算不得最好的，甚至还有些偏。就算有了这样好的布置，也未必叫人看到，石聆将这些她口中的“促销活动”都写在了纸上，写了上千张，叫伙计们在附近的街上分发。可即便如此，反响还是太让人吃惊了，有些远在城东的夫人太太都赶来看料子。

石聆到底是用了什么方法把消息散出去的？

面对他的疑问，石聆坦然相告：“我们前几日不是逛了好些地方？”

“是。”

“我每到生意兴隆的茶楼酒肆，便留些银钱做辛苦费，叫店小二允我三日后贴一张海报在店里显眼位置，再放一打传单，客人结账时便送出一份。”

因付了“广告费”，又是隔行，不存在竞争一说，这种事对小店铺的掌柜而言只是举手之劳，是不必请问东家的小事，他们自然很痛快就答应了，于是石聆就有了天然的推广渠道。

至于那些大的酒肆茶楼，掌事的权力没有那么大，东家的面也不是她一个小丫头见得着的。不过那些地方去的多是达官贵人，富户商贾，她这次做的是平价买卖，主要的客户群体不是他们，所以石聆压根没去费力气。

原来如此，腊九简直佩服得五体投地。

他以前也想过怎么把锦绣坊的名声打响，却只在生意上做文章，从未想过这些灵活的宣传手段，不知原来还有这些脑筋可以动。这次他可学到了，不枉他昨日在厨房刻了一下午的萝卜。

说起萝卜，实在是石聆又一壮举。原是传单数量太多，王莞不可能一夜之间画上五百张一模一样的美人，于是石聆便叫腊九到厨房要了几颗萝卜，将图样照着王莞画的刻上去，然后沾了墨，一拍一个，一千张传单一炷香的工夫就印完了，成品虽算不上完美，倒也八九不离十。

聆姑娘又说了，但求神似，有那么个意思就成。

果然，那些单子一发出去，反响非常，连不识字儿的白丁见了图样儿，也大概知道这上面是什么意思。于是有些人想来捞便宜，也有些人纯是觉得有趣儿，特意过来看热闹。不管怎样，这人气是有了，势也造出来了。

“聆姑娘，我还有一事不明，为什么我们要穿这样的衣裳呢？不瞒聆姑娘，我们这些伙计穿这上等的料子，实在有些张扬了。”他观察了一下，伙计们统一制式的新衣裳虽然一开始吸引了不少人的目光，但是并没有太大的作用，如果只是为了店面美观，这样的手笔未免大了些。

“就是要张扬。”营销本就需要造势，虽然她本人不喜高调，但是营销这种事情就要越张扬越好，至于为什么选择时下最流行的这种料子做“工作服”……她是为了长远打算。

“喜欢就多穿些时日吧，这料子时兴不了多久了。”

可以预见，这料子用不了多久就要降价了。那些夫人千金，绝对不会再用这些伙计用过的料子。

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