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第278章 教化电子城（第1页）

卫立青开着车往他家驶去，几人在车上闲聊着。

当卫立青和卫立山得知胖子的合伙人竟然是王吒时，这下两人都同时放下心了。

卫立青是夏天那会见过王吒，出手就上万，所以觉得他家应该挺有钱，而且他对电脑非常了解，这就意味着他在这方面走在了绝大部分的人的前面，发现商机也是顺理成章的；而卫立山就不用说了，在他看来自己的外甥全仰仗着人家呢。

不过二人都十分好奇，他们这次到底要做的是什么买卖。

胖子先是把王吒放在了首功的位置上，坦言这商机是王吒发现的，然后详细的把电脑游戏室解释了一通。经过几次演练，胖子现在这套业务越来越熟练了，也越来越成熟了。现在胖子演算毛利的同时会附加上成本分析，饶是如此，听完后大舅二舅还是一起楞了好半天。

大舅缓过神感慨时代变化真是快，新千年就要来了，21世纪必然是年轻一代的舞台。

如果胖子能带王吒早点来就好了，好好和这两小辈喝一顿，大舅如是想。

二舅缓过则神感慨胖子遇到了贵人。

一夜无话，第二天便出发去了教化电子城。

王吒注意到，时隔半年，这里的变化还是很大的，卖电脑及相关周边设备的，尤其是卖游戏光盘的明显增多起来。

组装电脑（也称diy电脑），面对小白买家，狡诈的商家常常是鱼目混珠、以次充好，或是谎称品牌缺货以杂牌替代，或是虚报配件高价等等都是他们一向惯用的伎俩。所以摸清当前主流配置或低端配置的各配件行价并且将之牢记于脑内，是所必须的。

老板一张口报价，报高了你马上还价，老板就知道你是明白人。但别以为老板这样就放弃了宰你的机会，他还会找机会再尝试至少一次，或是价格上，或是品牌上，再吃瘪的话多半就会老实了。

王吒打头，胖子和卫立山跟在后面，先是随便逛了几家组装店，把电脑配件的价格都摸清楚了，才来到了终极目的地，两人夏天时组装电脑的那家。

之所以还选这家，一是回头客相对好侃价，二是电脑用了半年多没出过任何问题，说明质量还是相当有保证地。

做这种流水买卖的人似乎都有一种奇特的共性，他们虽然没有过目不忘的本领，但却能在极短时间内认出大部分来光顾过他的顾客。同样，这家老板也很快想起了三人，一出手就是两台17寸纯平显示器的万元电脑，要不是王吒侃价，那两台电脑至少都得11000以上出手，对于这种行家，也着实让人难忘。

但当时真怪不得王吒侃价，他也真心不想讲价的，这和买贺卡不好意思讲价性质不一样。主要是王吒对电脑太了解、台挑剔了，这个时代的产品离他心理预期差距太大，所以只能从价格上找了，不然绝壁的心里不平衡。

这次就更得侃价了，前段时间刚跟神级级侃价高手孔宝才学习完，此刻正是用武之地。由于是组装电脑，就涉及到众多配件，如cpu、主板、硬盘、显示器、内存条、显卡等等，每一样不多侃，就算侃下30、50的，十几台机器累积下来也能省几千块了，这就相当于还没开门已经赚了几千块。

老板像见到久别的朋友一般与三人寒暄着，王吒声称自己要一次性买10台电脑，老板立即笑得跟要开花了似的，无比热情。

刚才一路问下来，现在最低配的电脑7000多块就可以拿下了，这无疑是个利好消息。虽然王吒并不会选最低配的电脑，但混搭着搞搞没准胖子存折上的11万多，就能买13或14台电脑了，可别小看这多出来的一两台，放在游戏室一个月可就是5000、6000块。

但王吒却故意和老板留了一手，作为最后侃价僵持不下时的杀手锏。

王吒跟老板要了张纸，写下了自己想要组装的配置单：

cpu:celeron300a（赛扬），主板：华硕p2l97，显卡：s3savage4（中文名旗舰savage4），硬盘：迈拓4.3gb，内存32mb，tcl15寸crt显示器，机箱电源略。

主板和硬盘与上次的一样，不过价格可比之前低了不少，cpu和显卡都是低端机标配，显示器虽然还是选的tcl的，但已经从17寸降到了15寸。这个配置如果放在半年前，8500左右应该差不多，这会儿嘛，光华硕的板子行价就降了80块，硬盘也缩水了50块，同样降了50块的还有32m的内存条。

王吒采取孔宝才的迂回侃价技术，与电脑店老板展开拉锯战，电脑店的老板被侃得直想爆粗口，看在这10台电脑大单的份上强忍着才没发作。侃价术虽然还远远达不到孔宝才的程度，但比之前却强大了许多，很多事都是越做越熟练。

在王吒拿出杀手锏后，最终以总价11万整购得了14台电脑，1000块购得了20套鼠标键盘，不止如此，还外搭着一台集线器，插座以及n条网线。

要组装好14台电脑并且都安装好系统，这可是一项不小的工程，王吒便带着胖子出去了，将在牧校那家电脑游戏室内看到的游戏统统买了，同时又挑了几张新上市的游戏光盘。

等他们回来时，老板和小伙计才刚组装好一台，这会儿正装系统呢，照这速度，如果光靠他们两个人，估计得整到天黑。于是王吒主动请缨，让老板当场教他。老板以为他只是出于好玩，反正闲着也是闲着，便一边装一边给王吒讲解，王吒在一旁听得无比认真。在老板装第二台的时候请教了几处他尚存疑惑的地方后，便提出上手组装试试。

老板本着看热闹的心理到旁边店里给王吒借来一套工具，然后将一众配件连着机箱统统放到王吒面前。

王吒真的动起手来了！

按照老板所教的步骤有条不紊的排线，实在拿不定主意时便再向老板请教，如是，大约花了半个小时的功夫，王吒亲手组装出了第一台电脑。

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