手机浏览器扫描二维码访问
第一百三十五章 不谋而合（第1页）
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据，就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为，公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为，订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位，未来发展规划，去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上，才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时，她把固定的医院拜访考核指标拿走，以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆，还很有“创意”。但是，他需要一个“理性”的理论支撑，证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总，您还有什么需要进一步了解的吗？”在齐明亮技术娴熟的转动水笔，闲适的听着刘勤的介绍中，刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身，整理了下被弄皱的衬衣：“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身：“数字化对我们来说很新。这个介绍，的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的，能够从我们销售的角度去考虑项目目标，对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头：“对于我们销售来说，考核指标很明确：就是业绩，销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况，对于未来规划，我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是，不管战略规划做的多好，都是需要我们的销售去实现的。这个点，说的很好。”
“当然，医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道：
“具体的考量，我们可能有不同的判断依据。但是，你今天讲的东西对我们很有启发。
这样，我们会后内部再做详细的讨论，按照你刚刚讲的，把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说，眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来：“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好，那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意：很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了，“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家，更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单，派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候，参会人员的脸上都带着满意的神色，除了董玲玲……
“我们之前为一家制造企业做了一个客户分级管理的项目。项目的依据，就是从既往的销售数据以及公司对未来销售战略规划两个维度去推导客户在销售策略上的权重。
我们认为，公司销售不应该平均的去分配他们在每个客户身上的时间。但这并不是简单的理解为，订单量最大的客户就应获得最多的客户服务时间。
我们应该根据我们的市场定位，未来发展规划，去调整我们的产品战略和客户战略。把销售的主要精力放在重点产品和未来更有市场潜力的产品上，才能保证公司的长远的稳定盈利……”
齐明亮不自觉的拿起桌上的笔在指间旋转。袁媛给他看她做的建议书时，她把固定的医院拜访考核指标拿走，以精准药品投放作为目标。他觉得袁媛的想法很大胆，还很有“创意”。但是，他需要一个“理性”的理论支撑，证明袁媛“业绩导向”的建议不是异想天开。
“齐总，您还有什么需要进一步了解的吗？”在齐明亮技术娴熟的转动水笔，闲适的听着刘勤的介绍中，刘勤把他准备的ppt介绍都讲完了。
“哦……”齐明亮似乎还沉浸在思索刘勤的讲述中。他欠了欠身，整理了下被弄皱的衬衣：“你讲的很清楚。谢谢。你觉得怎么样……”
齐明亮转头问张楚。张楚正了正身：“数字化对我们来说很新。这个介绍，的确让我们对数字化有了比较清晰的认识。我觉得刚刚说的，能够从我们销售的角度去考虑项目目标，对我们一线的销售来说非常有帮助。”
张楚说完看向齐明亮。齐明亮点头：“对于我们销售来说，考核指标很明确：就是业绩，销售额。我们可能关注更多的是目前的销售情况，对于未来规划，我们很难要求销售给出更‘专业’的建议。但是，不管战略规划做的多好，都是需要我们的销售去实现的。这个点，说的很好。”
“当然，医药还有他的特殊性……我们的药品不是普通商品。”齐明亮补充道：
“具体的考量，我们可能有不同的判断依据。但是，你今天讲的东西对我们很有启发。
这样，我们会后内部再做详细的讨论，按照你刚刚讲的，把我们的项目要求明确下来。方便你这边做具体项目方案。”
“这个……”齐明亮边说，眼睛边扫向袁媛和董玲玲。他的目光在袁媛脸上停了下来：“让袁媛负责之后跟你的对接吧。”
“好，那麻烦袁小姐了。”
袁媛礼貌的对刘勤微笑示意：很乐意继续交流。
“我们可能还会看几家别的供应商。”一直没有发话的李佳插话了，“项目的后续反馈可能需要一点时间。”
“对。我们的采购流程还是要根据采购部门的要求来。”齐明亮适时点到了采购同事的重要性。
“没问题。我们这边等你们的消息。”刘勤表示理解。货比三家，更何况是这样的全球项目。若是能定下销售部的这一单，派诺的其他部门也都可能成为他合作的潜在客户。
会议散场的时候，参会人员的脸上都带着满意的神色，除了董玲玲……
前世是扫地童子来着 千秋别馆 穹顶之上 那个男人，给我站住 嫁给摄政王后我躺赢了 容郎虐渣指南 带上英雄联盟闯异界 玄幻：师妹惹祸我就变强 一见钟情非良人 师娘，请自重 会超能力的魔术师 清白芙蓉娇 我家妻主有异能 阿拉德的大法师阁下 三清师弟 出来单挑啊 无敌从打爆一切开始 在三千世界的那个她 十一月的雨，我遇见你 白捡一个相公
上帝使用手册
想要钱？给你。想要美女？给你。想要去修真？满足你。想要重生？满足你。然后呢？当你的任何想法都被满足，之后呢？教你如何使用上帝，从此人生不用愁！哦，差点忘了，上帝总是在来世才满足你如果您喜欢上帝使用手册，别忘记分享给朋友...
完美之十凶再起
执苍天之意志，代天刑法，掌乾坤之雷霆，灭度苍生。如果您喜欢完美之十凶再起，别忘记分享给朋友...
一品道门
修仙觅长生，热血任逍遥，踏莲曳波涤剑骨，凭虚御风塑圣魂！如果您喜欢一品道门，别忘记分享给朋友...
王的惊世废柴妃
她是妖界尊贵公主，却祸运连连。被灭族，身消道殒，魂魄飘荡，再睁眼，啥？竟成了人类！还是废柴一个？乞颜凤栖翘翘嘴角，身怀混沌魔晶，一路猥琐发育。晋级很难？为何她觉得很轻松？玄技晦涩？她一看便懂。霸行人如果您喜欢王的惊世废柴妃，别忘记分享给朋友...
许医生家的小撒娇
女追男颜沐晞许熠言高冷禁欲许医生妖艳嚣张颜小姐颜沐晞是谁？梧城的大小姐，长的一副好皮囊开着一辆十几万的摩托嚣张跋扈，在某个午后对梧城医院的消化科许医生一见钟情，在他面前华为小女人，天天撒娇求亲亲求抱抱那天梧城医院沸腾了，原因是禁欲的许医生当着众人的面前吻了一名女孩，还当众宣誓主权道我许熠言的女人，谁也不能窥探文案一许医生怎么最近爱喝奶茶了？许熠言用着你是单身狗的眼神看着他道我家萌萌爱喝，我爱屋及乌。文案二萌萌我今天不想上班。颜沐晞不舒服吗？许熠言把她抱进怀里道萌萌太乖了，想把你捆在身边如果您喜欢许医生家的小撒娇，别忘记分享给朋友...
朕要雄霸天下
林政穿越成小说中大离王朝反派皇帝。小说中他的结局已经注定，会被小说主角以‘吃他娘，喝他娘，打开城门迎周王，周王来了不纳粮’之名，活活吊死。林政自然不会坐以待毙。看着这权臣当道，匪寇横行，民不聊生，妖魔出世的朝代，林政只好提起了屠刀朕要雄霸天下！如果您喜欢朕要雄霸天下，别忘记分享给朋友...