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除了力兴建材和正鹏建材,还有其他三家同等规模的竞标公司。
从评估到开标,中间要等五六个小时,大家闲着也是闲着,没多久就开始互相攀谈起来。
钱力坐在角落,默默盘算着自己这次项目中标后,要如何周转账上的资金。
是的,他觉得自己这次中标的可能性没有八成也有九成。
因为这个项目评估团队的组长是赖启国。
而柳青这段时间已经搞定对方。
对方承诺会帮他们至少拿下三个大型项目。
当然,事成之后,赖启国也得拿点好处费。
钱力正在心头打着小算盘,旁边忽然爆发一阵笑声,他转头一看,便见周正洋跟那几个供应商聊得热火朝天。
他眼底划过一抹不屑,跟同行聊这么欢有什么用?
大家互相都是竞争关系,谁会真的跟你交心?有那功夫,还不如在客户身上花功夫。
如果周正洋知道钱力的想法,估计会觉得这丫脑子不好。
建材行业不像其他生意,大家拿货的渠道都是差不多。
市场这么大,一家肯定吃不下。
跟同行搞好关系当然重要。
就比如,别人拿下了一个超级大体量的项目,但一个人独吞不下,这时候就要找合作伙伴。
那这个合作伙伴,当然会优先考虑平时关系不错的同行。
而搞好关系,一来靠利益,比如互相介绍客户,或者你家缺货我家帮忙补货……总之是互利互惠。
二来就是靠感情。
比如两个人聊得投机,平时没事儿喝喝酒,吃吃饭,感情维系到位。
所以,跟同行维持一定的关系很有必要。
可惜钱力眼皮子浅,哪看得到这层,只想着什么好事儿都要自己独占。
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