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第三百三十九章讨价还价（第1页）

“啊，杨明长老客气了！”令李威晨没想到的是，杨格家族的长老排序不是按照年龄和资历，因为他感觉那白发男子明显要年轻不少，看来，这都是为了顾及与格林家族的权力平衡吧。

一番寒暄后，双方便谈起了正事，“特使先生年轻有为啊，这么年轻就发明出了这种先进物品，这次可是收益颇丰吧？”

“杨族长过奖了，小小玩意，不足挂齿。”

“嗯”杨烈严微微颔首，眼前这位年轻人不骄不躁，不卑不亢，倒是让他有几分好感，“据说，菲克家族准备与我们家族联合生产，也是特使先生的意思？”

“不错，菲克家族目前产能有限，为了能尽快地占领市场，我向他们提出了这个建议。”李威晨说话时掌握着分寸，毕竟在这些外人看来，自己对于菲克家族来说，目前也还是个外人。

“特使先生这个提议倒是很有趣，可是，把钱给别人赚了，这菲克家族不会有意见吗？”杨明长老问出了一般人的疑惑，除非是李威晨在菲克家族有着决定性的主导权，否则菲克家族为什么要采纳他的这个建议呢？

“杨长老，我是这么想的”这片星域的科技比起地球来要发达得多，但商业水平就要差得多了，大多数人的商业头脑还停留在萌芽状态，李威晨决定用地球上最基本的商业知识来给他们洗洗脑，“打个比方，我今天通过菲克家族的产能卖出去十台机子，按照一台一百特雷尔的价格，销售收入是一千特雷尔，以百分之五十的成本来算，我能盈利五百特雷尔。但是，如果能通过联合生产将产量提上去，比如五十台机子，那一天的销售收入就是五千特雷尔，盈利是两千五百特雷尔，即使是两家分成，也远比之前的盈利高啊！”

“道理是这个道理，但是，你就不怕别有用心的人仿制吗？”说着，杨明还不经意地瞟了眼格林纳尔大长老。

李威晨之前听钱德说过，菲克家族一开始曾和格林家族联合生产过初级翻译机，结果没多长时间便仿制品泛滥。而双方都各执一词，菲克家族也拿不出决定性证据，最后弄得不欢而散，联合生产也不了了之。所以，现在菲克家族再次前来提议联合生产，作为合并了格林家族之后的杨格家族，有些顾虑也是正常的。即使族长本人愿意，但也要顾及一下格林家族的意见，这可能也是格林纳尔大长老在这里的原因。

“这点请不用担心，现在的威龙游戏机上用上了我们家族最新的防仿制技术，我虽不敢保证完全无法仿制，但即使是实力强大的大家族，要想破解，也要花上相当长的一段时间。只要我们能在仿制品出来之前就覆盖市场，就算其他人能成功做出仿制品，也掀不起什么大风浪。”这里好像也没有知识产权保护一说，谁能做出产品，谁就能抢占市场。李威晨这么说，也是想打消对方的顾虑。

“嗯。”杨烈严赞同地点点头，李威晨说的没错，这关键就在于一个“快”字。只要速度够快，等那些仿制品出来时，黄花菜都凉了。

眼见有戏，李威晨继续趁热打铁说道，“而且，我认为这一块市场的前景非常广阔，我下一步还打算到新区去开拓市场。”

“哦？特使先生竟然已经考虑到这一步了啊，真是深谋远虑啊！”相比较中心区来说，新区才更是一块大蛋糕，但在那边进行商贸活动，限制条件比较多，至少要与帝国或是神族其中一方打好关系。不过，有李威晨这神族特使的身份在，想来不是什么大问题。

“族长过奖了。”

“大长老，您看，还有什么问题吗？”在最后做决定前，杨烈严问了下一直没说话的格林纳尔大长老的意见。

“全听族长安排。”格林纳尔嘴唇微动，细若蚊呐地说道。

“好，那么就是分成的问题了，利润这块，不知菲克家族准备如何安排？”

“四六分成，族长您看如何？”在来的路上，李威晨已经与钱德商量过，钱德的意思是三七分，但李威晨觉得四六分成更合适一些。于是，现在钱德便按照李威晨的意思报出了分成方案。

“哼！”这一声是大长老发出的，“没有我们家族的支持，你们的产能一时半会是上不去的，如果再被有心人破解了抢占了市场，那可就是竹篮打水一场空了。”

嘶，这个家伙一直不说话，原来是在这里等着呢。李威晨突然心下明了，看来这大长老是来负责砍价的啊！

“那，敢问大长老的意思是……”

“依我看，我们要求五五分成，这应该不过分吧？”