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第919章 自主定价（第1页）

吉兰等人听了没做任何表示，秋生接着讲道：

“第二件事，我们都是在这个虎江市区做生意，相互之间要勤于沟通，相互帮衬，特别是在商品定价机制上，一定要有一个共同地章程，你们博泽超市就要遵守这个章程，在定价问题上，要保持和我们纽特公司的基本一致，同等物品不得低于我们超市的价格出售，价格方面要给我们公司出具一个保证书，一旦违约了，你们就要承担违约责任。”

吉兰听后，淡然地表示说：“秋经理，对于你们的热情祝贺和心意，我们博泽超市领情了，我对你们表示感谢，但是，礼金就不要了，至于那两件工艺品，我们就收下了，改日，我们会专程在这儿摆上一桌，答谢你们，恭请诸位光临；至于你说的第二个意思，我只能是这样答复你们，商品如何定价，利润空间多少，这个是我们博泽超市自己内部的事情，当然由我们内部的公司集团会议讨论解决，我们不会接受任何公司或者是任何外人的干预，你们的定价机制只是我们公司的参考，但是绝对不会成为唯一的标准！我们也不会向你们出具任何的保证书！”

吉兰说的这番话，可以说是有理有据，不卑不亢，如果覃治在场的话，一定会对吉兰大加赞赏的，当初覃治撮合吉兰和覃志兵，后来把酒店产业交给吉兰打理，这个决定是正确的！

“这么说来，你们是不想和我们纽特合作，而是选择和我们对立了？”副经理班新石嚷嚷道！

吉兰说：“我们并没有想和谁对立，我刚才说了，我们只是想老老实实地做我们的生意，赚取我们应该赚取的利润，我们不受任何外来势力的控制，我们强调自己的定价权！”

秋生听到这里，脸色阴沉下来，他冷冷的看了吉兰一眼，突然冷笑了数声说：“我提醒你，吉经理，据我了解，你们博泽公司早先涉足的是餐饮酒店业，进军零售业，你们是刚刚开始，而且前期的投资已经是很大了，你们的资金压力会比我们大了很多，我们纽特超市已经有一百年的零售业经验了，资金雄厚，还是全世界知名的连锁集团，你如果选择和我们合作，那是你的明智之举，如果你坚持不和我们合作，毫不客气的说，你们这是自寻死路！我们纽特公司对付你们，就像碾死一个蚂蚁一样简单！和我们打价格战，你们是必输无疑，这个因素，难道你们就没有考虑吗？”

吉兰笑了，从容地说：“我知道，帝国主义最擅长的就是封锁，而我们最擅长的就是自力更生，我们不怕封锁，也不怕威胁！更不怕打价格战，因为我们更强调的是独立自主！”

秋生想不到博泽超市这边的态度会是这么地坚决。

秋生继续说：“你听说过去年进军闽南的家万喜超市了，就是因为他们没有选择和我们合作，被我们打的是遍体鳞伤落荒而逃，赔进去了上百万资产，从此再也没有翻身，已经是永远的退出了零售业，难到你们也想步家万喜的后尘吗？”

一旁的纽特集团的公关部经理丁宜歌说：“我们今天来，已经是显示出来足够的诚意了，你们不要敬酒不吃吃罚酒，给你指条阳光大道你不走，偏偏要去跳悬崖，最后被摔的粉身碎骨的，一定是你们博泽集团！”

博泽超市这边肖迈也不甘示弱，说：“不一定吧！我倒是感觉，摔的粉身碎骨的不一定是我们！”

顿时，双方的谈判立时就陷入了僵局，博泽超市不会受任何人的控制，这个也是覃治的秉性，宁肯站着死，不要跪着生！谈判也就是不欢而散了！

纽特超市方面的人情而离开后，八千元的礼金拿走了，最后那两件工艺品，他们也拿走了！

临走之时，他们扔下了句话：“那我们就骑着毛驴看唱本走着瞧，看看最后哭的是会是谁！我们等着给你们收尸呢！”

吉兰淡然处置，说：“好吧，你就让时间来做个证明吧！”

送走了纽特方面的人，吉兰等人又回到了覃治的身边，向覃治汇报了谈判的情况，覃治听后，表示非常赞同吉兰的态度！

做人要有志气，这是覃治的原则！

覃治说：“很好，他们想要我们博泽超市当他们的傀儡，办不到！我覃治最瞧不起的就是傀儡政府！要做就做乾坤独断的康熙帝，誓死不做让曹操挟持的傀儡皇帝汉献帝！”

不过，吉兰也颇为担心，战略上可以藐视敌人，但是在战术上一定要充分的重视对手！

秋生说的纽特超市的情况，也是客观真实存在的。纽特超市是全球知名连锁，要资金有资金，要背景有背景，要经验有经验，如果从这个方面上说，博泽超市是刚刚起步，经验匮乏，如果真的要和对方打起价格战来，博泽公司这边，还真就没有优势！

覃治和自己的伙伴们坐到了一起，仔细地研讨当前的局势，覃治和官场上那么多的对手打过交道，已经逐渐地摸清了一个斗争规律，那就是，自己一旦得罪了对手，对手一定会蓄意报复的，自己就要做好这方面的应对工作，以防敌人出招时，我们会猝然不及！

覃治说：“我们要提防对手打价格战，我们要有这方面的充分准备，有骨气是好事，可是我们也要知道，讲骨气也是需要代价和勇气，要以实力做为资本！”

吉兰说：“我们会密切的关注对方的下一步举动，针对他们的竞争手段调整自己的策略！”

覃治点点头，沉吟了下，以前，都是覃治被动的接受对手的出招，然后再想办法对付过去，如今，经历了很多次历练之后，覃治也要逐渐地调整自己的策略，覃治也明白，有的时候，人生需要讲究善良，可有的时候，一味的讲究善良，只会让人欺负，在羊群里，有羊性是对的，可是要是在狼群乃至虎群里，还要讲羊性，那就不是善良，变成了懦弱和傻子的代名词了！

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